销售经理培训教程.pptxVIP

欢迎参加此次培训;评价成功的标准是什么？;如何让自己更成功?;思维修炼的目的 ——避免变成职场“植物人”;我在公司中存在的价值是什么？ 切记： 不要问公司能为你做什么， 问问你能为公司做些什么？ ;你的价值体现在哪里？;避免成为“植物人”的第三个问题;成功秘诀;有意思的事情：两个销售经理不同的看法一个销售经理说，这个月我买的最多，30台另外一个销售经理说，我的团队买了80台;管理者;9.现在又感觉到气流在缓缓变成逆时针旋转;影响与暗示;;销售经理的基本职责;销售部门的职能;销售经理的职责; 能够透彻的了解经营者的理念 将组织目标传达至基层并协助达成 训练、培育、领导、激励部属 将正确的市场资讯传回公司 将基层的情况反映给经营者 规划及管理销售团队;销售经理的一天;课程大纲;时间管理;工作当中的反思;时间管理概述;时间管理概念;课堂练习;时间管理系统;明确目标;区分轻重缓急;规划时间安排;检查和完善——浪费时间的主观原因;有计划地使用时间。不会计划时间的人，等于计划失败。 目标明确。目标要具体、具有可实现性。 将要做的事情根据优先程度分先后顺序。80%的事情只需要20%的努力。而20%的事情是值得做的，应当享有优先权。因此要善于区分这20%的有价值的事情，然后根据价值大小，分配时间。 将一天从早到晚要做的事情进行罗列。 每件事都有具体的时间结束点。控制好通电话的时间与聊天的时间。 遵循你的生物钟。你办事效率最佳的时间是什么时候？将优先办的事情放在最佳时间里。 ;做好的事情要比把事情做好更重要。 区分紧急事务与重要事务。 每分每秒做最高生产力的事。将罗列的事情中没有任何意义的事情删除掉。 不要想成为完美主义者。不要追求完美，而要追求办事效果。 巧妙地拖延。如果一件事情，你不想做，可以将这件事情细分为很小的部分，只做其中一个小的部分就可以了，或者对其中最主要的部分最多花费15分钟时间去做。 学会说不。一旦确定了哪些事情是重要的，对那些不重要的事情就应当说不。 ;检查和完善——浪费时间的客观原因;改善方法;时间;销售例会;销售部门的六类常用例会;销售例会重要性;会议原则;会议原则;会议技巧;总结——会议禁忌;;课堂练习： 以小组为单位，模拟召开一次展厅晨会，时间10分钟左右；其他小组互相做作点评和总结。;展厅环境管理;基本要素;展厅设施管理目的;展厅设施管理规划;展厅设施理性管理;展厅设施感性管理;展厅设施感性管理;展厅设施感性管理;展厅设施感性管理;车辆管理规划;展车管理;试乘试驾车管理;待交车管理;库存车管理;展厅环境管理的实现;课堂练习： 以小组为单位，选择一款五菱车型，设计一个有针对性的展车生动化创意布置方案。;销售业务流程;课堂思考;销售流程的意义;简明展厅销售流程;流程管控要点;流程管控要点;流程管控要点;流程管控要点;流程管控要点;流程管控要点;销售流程的管理推动;课堂练习： 以小组为单位，结合经销商状况，设计“一条龙服务”流程，并写出流程管控要点。;关键业务指标;基础KPI体系;课堂练习： 针对基础KPI，结合经销商实际进行分解，分别设计对应的二级KPI指标。;关键业务指标来源;KPI管理;案例分析;销售量分析思路;跨部门沟通;沟通对象;沟通目的;课堂思考;跨部门沟通分析;跨部门沟通指南;THE END;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:53:0517:53:0517:532/18/2021 5:53:05 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:53:0517:53Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:53:0517:53:0517:53Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:53:0517:53:05February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:53:05 下午17:53:052月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:53 下午2月-2117:53February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:53:0517:53:0518 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:53:05 下午5:53 下午17:53:052月-21