重庆协信中心写字楼项目营销计划汇报.pptxVIP

协信中心;[ 提 纲 ] Outline ;[ 提 纲 ] Outline ;2009年度任务指标及完成情况; 2009年指标回顾 之一 任务指标及完成情况; 2009年指标回顾 之二 产品去化情况（公寓）; 2009年指标回顾 之二 产品去化情况（写字楼）; 2009年指标回顾 之三 产品存量情况; 2009年指标回顾 之四 成交客户分析; 2009年指标回顾 之四 成交客户分析; 2009年指标回顾 之四 成交客户分析; 2009年指标回顾 之四 成交客户分析;2010年市场竞争分析;2010年市场推售数据分析;竞争项目开盘时间走势图 ;2010年市场推售数据分析 竞争项目摸底;重宾保利;朗晴广场;;市场分析结论;[ 提 纲 ] Outline ;公寓面临的难点;公寓面临的难点问题 之一 价格难点;公寓面临的难点问题 之一 价格难点; 购买协信中心公寓的客户群体，80%的购房目属于投资，但目前公寓价格导致投资回 报偏低，不能足够吸引目标客户群体； 以目前售价的投资回报来分析明显偏低，达不到大部分投资客户的购买动机。;公寓面临的难点问题 之二 推广难点;公寓面临的难点问题 之三 产品难点;写字楼面临的难点;写字楼面临的难点问题 之一 市场竞争难点;写字楼面临的难点问题 之二 产品难点; 政策影响;[ 提 纲 ] Outline ; 公寓难点的突破策略之一：推广对策;9月-12月投资客户原因分析;公寓难点的突破策略之二：产品对策;公寓难点的突破策略之二：产品对策;写字楼难点的突破策略之一：市场对策;写字楼难点的突破策略之二：产品对策;写字楼难点的突破策略之二：产品对策; 政策影响对策;[ 提 纲 ] Outline ; 2010年任务指标解读; 2010年任务指标解读; 2010年重要节点分布及阶段划分;推广策略之一：产品价值统一;推广策略之二：差异化对策;推广策略之三：主题诉求;推广策略计划与实施方案之：年度主题;奢华殿堂 价值倾城 推广原则：社会关注度，广泛影响力，城市价值高度 推广关键词：奢华，高端，投资 推广手段：事件炒作、投资诉求为主;;[ 提 纲 ] Outline ;[第一阶段 营销策略实施] ;营销目标解读;第一阶段总目标是认购1.6个亿，计划签约2.2个亿，计划回款1.2个亿；第一阶段认购1.6个亿，占全年营销总???务的45%，由此，第一阶段是协信中心2010年的重要营销期。;目标漏斗分析; 要完成第一阶段的任务，至少需要提供975组的客户来访量，才能保证98组客户的成交。;目前推出市场的产品体量有5624.41 ㎡，标的元，其中写字楼的产品体量有3399.26㎡ ，标的。 现目前的供应量还不足以支撑营销任务的完成。因此，建议在1-4月需要逐步加推。;现目前的供应量还不足以支撑营销任务的完成。因此，建议在1-4月需要逐步加推。;目标解读结论;本阶段营销策略;;策略分解： 产品上，从入户大堂、商业、四季广场等立体呈现项目综合体价值 推广上，通过大众媒体、活动、渠道等共同体现综合体价值，线上以推广写字楼为主，线下以推广公寓为主，但二者又交互交替相互影响。;产品推售策略;;户外:;软文新闻炒作节奏：;软文新闻炒作节奏：;报媒新闻炒作： 1、协信中心综合体价值广受好评 毫无争议摘获“2010最值得期待地标项目” 2、协信中心启动“商务精英嘉年华” 权威学者与行业领袖成受邀主角 3、艺术馆搬进商务大堂 重庆首个艺术主题商务大堂落户协信中心 4、协信中心写字楼未卖先火 高区房源强力上市，开盘在即;报版:;软文:;报版:;软文:;报广：配合各阶段的重要时间节点和营销节点； 户外：项目周边的步行街广场继续辐射，锁定几大区域的交通要塞； 网络：利用项目BOLG、业主论坛、业主QQ群，组织小众或大范围客户活动，建立项目关注度，进行常规网络信息维护，建立完备的项目信息网； 活动：活动针对写字楼自用型客户，深度挖掘，传递写字楼的办公功能； 短信：公寓信息的主要传播渠道，写字楼客户主要用作维系客户感情，活动信息告知； 渠道：精确营销区县，外地客户群体;媒体选择运用：;现场工地围挡：;现场工地围挡：;工程主题包装：;成立资产托管中心;成立资产托管中心;;第一阶段月度营销执行计划;本月营销重点： 借新年为契机，通过晚报奖项评选活动、新年“与你分享“活动、商务精英嘉年华活动掀开本年度及本阶段的营销序幕，线上进行项目综合体价值诉求，线下启动区县推广及短信