金相投资整理发布如何杀单催款销售技巧培训.pptxVIP

;前言;培训大纲;如何去杀单;培 训 调 查 各位同事，您认为业务成功的关键有哪些？ ;杀单的失败大多是源自SELLS的放弃 对本次销售的准备不充分 慌乱,和客户形成‘对立’ 没有把握促成签单的时机,错过机会;●你对你的客户了解吗? ●客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，原因是什么？ ●不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么! ;●了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ ●一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 ●解决办法:神挡杀神,佛挡杀佛;⊙只要思想不滑坡，方法总比困难多 ⊙抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 ⊙一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极。 ⊙为客户解决问题，帮助客户做一些事情，产生信赖感，消除隔阂;如何杀单;‘十大杀单技巧’;基本杀单方法⑴;基本杀单方法⑵;基本杀单方法⑶;基本杀单方法⑷;基本杀单方法⑸;基本杀单方法⑹;基本杀单方法⑺;基本杀单方法⑻;基本杀单方法⑼;基本杀单方法⑽;;成交时机出现后的“四不要”;成交时机出现后的“四强调”;小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价; 尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,打电话请示经理,一定要让客户感觉到你在为他争取更多的利益; 不露出过于高兴或高兴过分的表情; 设法消除对方不安心里,让其觉得是最好的选择 早点告辞 不能和客户争论---到了最后阶段,不可因客户的挑剔言论而与其争论 立刻提出付款,而且要客户付全款,不要担心客户付全款会丢单,没有到款,即使签了单也没有 客户即使交一点签也要收,客户后悔就不怕了;‘电话销售’;电话销售目的;流程;进行电话销售的流程;常 见 问 题;品味：;即将实现;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出???人谈话。16:28:5616:28:5616:282/17/2021 4:28:56 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:28:5616:28Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:28:5616:28:5616:28Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:28:5616:28:56February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:28:56 下午16:28:562月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:28 下午2月-2116:28February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:28:5616:28:5617 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:28:56 下午4:28 下午16:28:562月-21