2021年国开电大推销策略与艺术形考任务4答案.docxVIP

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2021-04-26 发布于江苏
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2021年国开电大推销策略与艺术形考任务4答案案例一：（25分）袁总的公司最近要招标采购一套安全加密系统，标书发出去后有5家公司带着厚厚的应标文件来参加投标，每一个厂商都说自己是最大的、最全的、最好的、最有资历的。结果，袁总最终谁家的都没买，这个采购项目就暂时搁置了。我问袁总为什么采购没有成功，袁总说：“我觉得每个厂商讲得都挺好，但是好像都不是我想要的。我觉得我并不需要一个功能最全的产品，我只想要一个最适用的，而且，每个人都让我觉得他们根本就不关心我到底想要什么。怎么能把我的钱交给这些根本就不关心我的人呢？” （资料来源：岳贤平.推销：案例、技能与训练.北京：中国人民大学出版社，2018：