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* ●大手大脚、铺张浪费、甚至私分财物等现象，使赞助方失去信心。 ●规章制度不严密，责任人没有威信，责任和分工不明确，缺乏协调，效率不高。 ●缺乏灵活性，过分拘泥于协议，未能对赞助有关方的愿望给予及时回报。 ●在整个赞助活动过程中，有关各方之间的人员信息交流不够。容易造成一些误会、重复劳动等现象，影响协调配合。这就要求严格执行定期协调会.就大型赛事可出内部工作简报，不断互通情况，交流信息。 * ●忽视新闻宣传工作的重大意义，对记者接待工作的重要性认识不足，缺乏热情和必要的依靠、支持措施，甚至设置障碍，干扰和阻挠记者的正常工作。 ●中途追加预算和赞助金额，甚至以不能全部实现回报为要挟，引起赞助者的反感。 * 企业主动争取赞助项目流程 前期的 可行性研究 制定 赞助计划 具体实施 总结评估 * 可行性研究的内容 1、 活动是否符合公司的赞助原则和范围？ 2、 活动能否加强和提升公司的形象？ 3、 活动能否与某一个产品相关联？ 4、 参与活动报道的媒体有哪些？ 5、 建议书是否包括在活动后评估的可测量的目标？ 6、 冠名权的问题？ 7、 展露和宣传的机会点：海报、广告、公告、展示板或其他印刷材料等？ 8、 赞助的金额是否在公司的预算之内？ 9、 长期的效果如何？ 10、 活动能否促进业务的增长？ 11、 公司参与策划和管理活动的角色？ 12、 能否获得有关参与者的资料库（包括邮件地址等，但注意隐私保护）？ 13、 有无足够的时间去策划和实施赞助方案？ * 制定赞助计划 1．企业的赞助活动，应以企业和企业所面对的社会环境为出发点，制定出切实可行的公共关系政策、方针和策略，切忌盲目。 2．企业应将公共关系政策公之于众，应保持与被赞助者和需要赞助的活动组织者之间的联系，用财政预算的预捐款项，及时帮助需要赞助的组织或者活动。另外，企业应将赞助计划列入企业为其生存和发展创造环境的长期计划，分清所需赞助事业的轻重、缓急，逐步实施。 3、具体包括：赞助对象的选择、费用预算、赞助方式和宗旨、赞助实施的具体步骤 * 具体实施 1．企业的公共关系部，应随时把握社会赞助的供求状况，做到灵活掌握赞助款项。 2．突出赞助的社会意义。在进行公共关系赞助活动时，应注意把赞助活动与纯粹的产品广告宣传区别开来。赞助活动应该着重体现出社会意义，尽可能的减少太明显的商业化的痕迹。 * 3．保证管理部门的参与 企业或组织领导的参与是建立赞助计划信誉的重要因素。商务公关人员应该注意在目标公众中树立本公司的形象。 4．确定适度的规模 商务公关部门要根据不同的情况来确定赞助的规模，以保证捐赠金额足以支持某一项目，使企业或组织的贡献在公众中明显可见。商务公关赞助应该尽量避免那些公众很难感觉到的、不成规模的无效赞助。 5．保持连续性 要使目标公众在头脑里建立起对赞助企业或组织的感激之情，以及在受益组织中建立起企业或组织的形象，这有一个发展的过程，需要一定的时间。因此，商务公关赞助活动贵在坚持，要保持相对的稳定性，逐步树立起企业或组织的形象。 具体实施 * 总结评估 企业对赞助活动的应进行科学管理，注意跟踪评估，要保证企业的赞助能给企业带来良好的社会效益。商务公关赞助活动结束之后，商务公关人员还要注意跟踪调查此项赞助的效果。如果赞助活动得到了新闻媒介的广泛宣传，受到了受益方的感谢，获得了重要部门的认可，则说明赞助活动已经产生了有益的影响。 商务公关人员应该及时将这一信息再反馈给公司的最高管理部门，扩大信息交流，并且通过适当的方式将此信息传递出去，以扩大和巩固赞助活动的效果。 * * ◆思考题: 1体育赞助及体育赞助营销的关系？ 2.简述赞助企业实施体育赞助营销的策略。 Thanks!  体育市场营销 湖南体育职业学院 谢雨航 * * 第九章 体育赞助营销 第一节 体育赞助营销概述 第二节 体育赞助营销的实施 第三节 赞助活动策划流程 * * 学习目标 理解赞助、赞助营销、体育赞助及体育赞助营销的概念 了解体育赞助的分类、构成要素； 了解体育赞助营销的分类及特点； 理解体育赞助及体育赞助营销的关系。 掌握体育赞助营销的实践操作； 掌握赞助策划书的设计。 * * 第一节 体育赞助营销概述 一、核心概念 1、赞助 ①由赞助者（多为企业）和被赞助者（多为社会公益性事业单位）之间以支持和回报的等价交换为中心，平等合作，通过促进社会公益事业的发展而使赞助双方共同获益的一种商业行为。 ②赞助是一种由企业（赞助者）和公益事业单位（被赞助方）之间以支持和回报的等价交换为中心的平等合作、共同获益的营销沟通手段。（蔡俊五） * * 2、体育赞助 ①企业（赞助者）