小米手机的营销策略研究..docVIP

PAGE PAGE 1 PAGE PAGE I PAGE PAGE 1 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 13103 一、 绪论 1 28262 （一） 研究背景 1 20359 （二） 研究意义 1 20418 （三） 研究方法 1 4202 二、 4P营销理论概述 2 17883 （一） 产品策略 2 19712 （二） 价格策略 2 22549 （三） 渠道策略 3 20599 （四） 促销策略 3 26846 （五） 策略的运用 3 28594 三、 小米手机的现状 4 11534 （一） 小米公司简介 4 31135 （二） 小米手机市场营销现状 4 22380 1． 产品 5 16183 2． 价格 5 24880 3． 渠道 6 6251 4． 市场定位 6 24502 5． 宣传 6 13711 6． 饥饿营销 7 6344 四、 小米手机存在的问题分析 8 18687 （一） 小米的产品供应 8 21026 （二） 销售渠道 8 13077 （三） 价格 9 32280 五、 小米手机营销策略的提升对策 9 27305 （一） 自主开发核心技术 9 PAGE PAGE 14 PAGE PAGE 13 13971 （二） 价格的调整 10 28337 （三） 线下销售渠道的建设 10 16565 （四） 提高售后服务 10 12730 六、 总结 10 26346 参考文献 12 13904 致 谢 13 摘要 近年来手机行业的快速发展和巨大的市场利润带来了剧烈的竞争。国内外手机行业的“拼杀”已经进入了白热化阶段。外国的知名手机品牌，如苹果三星等手机在中国已进入市场发展瓶颈期。而国产手机则是进入了快速发展时期，其中小米手机的发展速度位列前茅，值得注意的是小米手机独具一格的营销策略为小米手机发展提供了重要支撑。随着手机行业竞争加剧，手机更新速度加快，小米如何在众多的品牌中迅速抓住消费者的眼球，吸引消费者购买产品，并成为小米忠实粉丝，是小米应该持续关注和考虑的问题。本文以小米手机的营销策略为研究对象，结合营销的4p理论，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行的营销策略中已具备的优势和存在的问题，最后针对这些问题提出建设性建议。 关键词：小米手机；市场营销；营销策略 Abstract In recent years, the rapid development of the mobile phone industry and huge market profits have brought about fierce competition. The scramble of the mobile phone industry at home and abroad has entered the white-hot stage. Foreign well-known mobile phone brands, such as Apple Samsung and other mobile phones in China has entered the bottleneck period of market development. And domestic mobile phones are entering a period of rapid development, in which Xiaomi mobile phone development rate is at the forefront, it is worth noting that Xiaomi mobile phone unique marketing strategy for Xiaomi Mobile phone development provides an important support. With the increased competition in the mobile phone industry, mobile phone update speed accelerated, how to quickly seize the attention of consumers in many brands, attract consumers to buy products, and become a big fan of Xiaomi, Xiaomi should continue