农行分理处主任年终总结_共6页.pdfVIP

187 团分理处主任年终工作总结 我是 2012 年 8 月初任 187 团的分理处任主任期间，在支行的正 确领导下，在支行各部室的支持、指导下， 187 团分理处的各项工 作紧紧围绕支行年初制定的工作意见，团结带领一班人，艰苦创业， 锐意开拓，为我行事业的发展鞠躬尽瘁。随着我行改革创新步伐加 快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基层网点 的主任，我既深感责任重大，又有干好工作的强烈使命感。经过不 懈的努力，克服了接手时储蓄存款负增长 xx 万元，余额仅为 xxx 万 元，公司企业存款余额仅为 XX元的困难，带领全处员工勇于开拓市 场、积极营销，短短 x 个月时间就实现了储蓄存款净增 xxx 万元， 公司企业存款净增 xxx 万元，全面完成了支行下达的全年任务数 。 一、截止年未各项任务完成情况 类型一 截止年末各 项存款余 额 6419 万元，较年初增加 837 万 元；各项贷款余 额 5287 万元，较年初增加 255 万元，其中累 计放出 为 3455 万元，累计 收回为 3200 万元；实现各项收入 188 万元，其中利息收入 187 万元，较去年同期增 长 89 万元， 同比增 长率为 110%；手续费 收入 0.8 万元，较去年同期增 长 0.6 万元，同比增长率为 333%；各项支出 为 62 万元，较去年 同期上升 7 万元。内部管理水平 显著提高，服务质 量明 显提 高，基本实现 了内控 严谨 ，规范高效，合规经营 ，稳步发展的 目标 . 类型二 1、储蓄存款稳步、协调、快速增长。至 2012 年 12 月 31 日， 我所储蓄存款 7915 万元，比年初增加 536 万元。 2、代理保险保费收入，累积销售各类保险 334.89 万元，完成 任　　　 务的 114.23% 3、代理销售基金，累积代理基金 182.8 万元，完成任务的 114.25%。 4、个人自主理财产品，累积营销本利丰、安心得利等理财产品 共完成 606 万元完成任务的 390.96%。 5、银行卡有序发展，累积发卡量 792 张，完成任务的 261% 6、其它经营指标，基金定投 73 户完成任务的 304.16%，三方 存管 35 户完成任务的 194.44%，消息服务 269 户完成任务 的 134.5%，网上银行 253 户完成任务的 126.5%，手机银行 138 户完成任务的 138%。 二、取得成绩的工作思路 1、开拓营销思路，积极抢占市场份额 1. 我所处于城乡结合部区，客户群体较为分散。年初就统筹 规划好一年的任务目标，将任务早落实。在年初，根据支行下 达的各项经营指标，结合当地经济活动周期，将存款任务分解 落实到每位员工。 2. 在 “春天行动 ”中抓住当地经济活动淡季，闲置资金较大， 及春节外出务工人员回乡，粮油购销等 “黄金时机 ”，组织安排 人员到企事业单位、个体商户进行业务宣传，截止三月份各项 存款较年初增长 720 万元 , 办理电子产品 xx ，办卡 xx ，理财基 金 XX，出色的完成了支行的各项指标。 3. 为了积极