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世界通用，营销模式的四种分类 世界通用，营销模式的四种分类 近年来，营销领域的新名词层出不穷， 如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、 近年来，营销领域的新名词层出不穷， 如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、 文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 简单从其含义上理解， 简单从其含义上理解， 4p 是指：产品 （product） 价格 （price） 渠道 （place） 促销 （promotion） 4p 是指：产品 （product） 价格 （price） 渠道 （place） 促销 （promotion） 在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格 ( price) , 地点( place) , 在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格 ( price) , 地点( place) , 促销 ( promotion) 。 促销 ( promotion) 。 产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的 产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的 货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务 货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务 和保证等因素。 和保证等因素。 定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售 定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售 产品所追求的经济回报。 产品所追求的经济回报。 地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它 地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它 代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、 代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、 仓储和运输等。 仓储和运输等。 促销组合是指企业利用各种信息载体与 目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员 促销组合是指企业利用各种信息载体与 目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员 推销、营业推广与公共关系等等。 推销、营业推广与公共关系等等。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样 的感叹。 的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术 中的 “降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。 中的 “降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。 营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创 营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创 造性，有点像古代兵法中的阵式。 造性，有点像古代兵法中的阵式。 4P 是营销的根本，该如何组合这 4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营 4P 是营销的根本，该如何组合这 4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营 销模式。模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键 ！ 销模式。模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键 ！ 营销 有且只有四种模式 营销 有且只有四种模式 营销有 4P （产品 Product、价格 Price、地点 Place、促销 Promotion），至于后来 营销有 4P （产品 Product、价格 Price、地点 Place、促销 Promotion），至于后来 的 4C 和 4R 等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那 4 个 P。而如何组合这 4P 是重要 的 4C 和 4R 等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那 4 个 P。而如何组合这 4P 是重要 的，所以我们把营销研究从 4P 的要素研究，发展到组合的研究。如何组合 4P？国内对 的，所以我们把营销研究从 4P 的