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20XX年12月公司员工试用期工作总结 试用期工作总结 时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏 宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和 生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我 的生活更加精彩。 刚来的一个星期是新员工培训期间，按照公司安排，我 们要在中山培训中心接受为期两天的苏宁新员工培训，与我 一起参加培训的还有来自其他分店的 8名新报道员工，于是， 我们8个人组成了本次培训班。培训班从早晨九点开始授课， 中午休息一个半小时，下午五点半结束，周二上午给我们授 课的是培训企业文化一名专业讲师，她给我们详细介绍了苏 宁的产业结构和发展模式，以及近年来苏宁的发展规模和前 进速度，除了震撼，还是震撼。下午，她给我们做了苏宁企 业文化和发展历史的介绍，在苏宁的企业文化中让我感触最 深的是苏宁的管理理念：制度重于权力，同事重于亲朋。老 师说的好：小企业是人管人，中型企业是制度管人，大型企 业是文化管人。一个企业是如此，一个国家亦是如此。人管 人，制度管人都是被动的管理，只有文化管人，才能渗进人 的内心，让精神来指导人的行为。苏宁的价值观是：做百年 苏宁，国家企业员工，利益共享 ；树家庭氛围，沟通指导协 助，责任共当。从中可以看出，苏宁是一个负责任的企业， 国家企业员工，利益共享，这是一个企业对于社会责任的敢 承担，财富于社会，同样也应该回报于社会，在这一点上， 好多企业，乃至国有企业，都应该向苏宁学习，敢于承担社 会责任的企业，才能赢得社会的尊重。“至真至诚，苏宁服 务”是苏宁对于每一个消费者负责任的承诺，十年树木，百 年树品牌，试问五百强的企业，哪一个不是靠服务征服了消 费者，从中可以看出，苏宁，之所以会成功，很大程度上是 由于当时张近东先生那超越二十年的发展眼光，让苏宁有了 牢固的根基，才有这么大的基业。两天的培训，让我们深刻 领悟到苏宁强大生命力的所在，有如此深厚的企业文化作保 证，苏宁之所以如此的壮大，也就显而易见了。周三，老师 详细给我们介绍了苏宁的组织结构，依次详细给我们讲解了 苏宁产业中的五大管理总部，八大地区总部，以及两个直属 中心。下午老师给我们介绍了部分公司高管的个人简历，以 及公司整个人事分配状况。另外老师还向我们教授了人事制 度和工薪制度，并嘱咐我们要严格遵守公司的管理制度，苏 宁的管理制度是相当严格的，同样公司给员工的待遇也是相 当优厚的，各种基本社会保险以及多样的福利奖 励也给了苏宁员工努力工作的动力。 培训完毕后，我就被分配到武汉苏宁 XX店上班，刚上 班那几天，我甚至不明确自身的工作定位。一直以为来苏宁 的工作就是卖电器，并把自己当成导购员。可是进来了才发 现，原来每个品牌都有它们厂家自己的导购，而我却相当于 一个闲人，整天在卖场无所事事。幸亏我的领导及时发现了 我的问题并经常跟我谈心，随着对业务的不断熟练，在店长 督导和各位同事的关心和帮助下我终于对自己的工作开始 有了比较系统的全面的认识。鉴于我这两个月以来的学习， 对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了 更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事， 把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制 度上下班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环 节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每 一位顾客。 营业员不等同于促销员。促销员只是负责将自己品类的 商品推荐给客户，他们代表的是厂家 ；而营业员在向顾客提 供商品的同时更多的是要把企业的良好形象带给顾客，营业 员主要代表的是商场。销员的工资主要由厂家发放，他们的 更多活动要向厂家汇报，而营业员是属于苏宁的正式员工， 在维护卖场秩序的同时，我们更多的要做好促销员和商场高 层领导之间的桥梁，及时发现工作中的问题 并在领导的协助下想办法及时解决。促销员工作中更多 关心的是自己卖了多少商品，能拿到多少提成 ；而营业员更 多要关心的是顾客在商场的购物是否满意，打造并维护好苏 宁这一品牌。在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策 和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面 的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂 的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题 的能力。 经过这些日子的实践我发现自营员工工作中的首要任 务其实不是销售，而是协助督导在自己的区域打造一个强大 的团队。这样的团队应该是团结合作的团队，只有合作才能 创造出1+12这样的奇迹；这样的团队也应该是遵纪守法的 团队，没有规矩不成方圆，也许有些人会认为规矩是镣铐， 带着镣铐的舞者不能秀出自己最美的姿态，但是团队工作并 不是孤芳自赏的表演，没有镣铐就没有凝聚力 ；这 样的团队更应该是包容的团队，对内不论工作能力大 小、身家背景好坏，都能在团队中