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I I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档 精品文档 I I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档 精品文档 酒水企业如何造势营销 很多酒厂为了在本土市场造势，不惜花费巨额广告费，狂轰滥炸各处投广 告，电视、报纸、高炮等等，花费了巨资，但是却起不到效果，消费者不买账， 产品依然无法动销，究其原因是没有找到造势的方法和造势的根本， 反而花了大 钱却没办大事。 本土市场造势，要运用策略和方法，在企业资金有限的情况下，要能够四 两拨千斤，能够花小钱办大事，要能够达到事半功倍的效果，这需要一整套的系 统，笔者通过多年的实战和咨询策划经验，总结出几点本土造势四两拨千斤的策 略和方法，供同行参考。 1、社会舆论造势 社会舆论能够反映企业在社会中的形象，反映消费者对企业的认知度， 把握舆论，利用社会舆论造势也是中小酒厂低成本造势的重要手段。 （1） 树立企业与企业法人的公众形象； 企业公众形象是指企业在自身的良性发展的前提下， 最佳公众综合评价印 象，它包括的内容有企业的现代制度的确立、 财务能力、员工权益、投资者关系、 消费者权益、品牌培育、危机管理、企业社会责任以及供应链关系等等方面的要 素。 企业不仅仅是有形产品，而且也是无形产品的提供者，更重要的是它是维 护商业文明、推进和谐、维护法制和价值体系的主体，此外，企业还应当把承担 社会责任、主持社会公正、举办公共事业等作为自己的发展方向， 当企业发展到 一定程度，它的最高的竞争层面应该体现在公众形象的竞争方面， 一个成功的企 业不仅仅要赚取最大的利润，而且要成为一个提供安全产品，重视民众消费安全 的企业，一个尊重员工劳动权益，有良好的员工福利计划的企业是一个担负社会 责任，具有社会公民意识的企业，一个讲道德的企业。 对于中小酒厂来说不仅要树立企业的公众形象，更要树立企业法人的公众 形象。企业法人代表了企业，企业法人的每一个表态、每一种态度都反代表了企 业在公众面前的表态和态度，代表了企业对公众的承诺，代表了一种承诺、责任 和道德，古人说，诚于中而形于外。企业法人的形象也要以德为本、以德立世、 以德出世。 优秀企业的良好公众形象是企业内部文化与道德修养的总体反映。 因此树 立企业的公众形象尤为重要，中小酒厂在企业公众形象的塑造中， 企业的各级管 理人员应该找准自己的差距，明确自己的发展目标和努力方向。 （2） 获取政府主管部门或政府部门领导的高度认同； 社会舆论造势，除了企业和企业法人有良好的公众形象、公众口碑和认知 之外，更要充分发挥当地企业的资源优势，积极参与政府行为，支持政府行为， 获取当地政府主管部门及当地政府领导的高度认同。 比如说，中小酒厂可以积极 研发、质量创新，积极支持政府的扶贫工程，积极支持政府的 3.15消费者维权 行动等等，让政府主管部门高度认同酒厂的品质，认同酒厂的社会行为； 另外还要充分发挥地缘优势，挖掘酒厂的历史文化，挖掘企业与本土消费 者的深厚感情，积极争取获得政府领导的认同，让政府领导以喝本地酒为自豪， 争取让政府领导实行“后备箱”工程，做成政府接待用酒。 一旦成为政府接待用酒，这就是企业无形的宝贵财富，这种资源也是外来 品牌不具备的独特不对称竞争优势， 可以大势宣传这种荣誉，让消费者都来喝当 地领导都喝的酒。 （3）获得主管部门的各种表彰和行业表彰； 中小酒厂在获得政府主管部门的高度认同的同时，政府主管部门就会为 企业颁发各种权威表彰，比如重合同守信用单位、地方名牌产品、地方龙头企业、 地方著名商标等等； 不但要争取各种政府主管部门的表彰，还要积极争取获得行业权威部门的 表彰，比如世博会奖项、农博会金奖、纯粮固态发酵、名牌产品等等，这些表彰 也都是企业无形的资产，是增加企业良好公众形象的砝码， 是增加消费者认同的 砝码。 2、销售氛围营造 社会舆论的造势可以保证企业的公众形象和消费者对企业的信任，但是 只有信任还不够，产品堆在企业仓库等于浪费，如何让经销商打款进货，如何让 终端来积极推荐，如何让消费者开瓶消费，这才是比较重要的。 （1） 扶持跟着企业发展、共同成长的经销商，树典型； 销售氛围营造第一个关键点是能够有一批志同道合的经销商与企业一起 做市场、做品牌。 很多中小酒厂抱怨品牌知名度不高， 利润空间小，经销商不愿意卖，或者 愿意卖的经销商实力和规模又很小，总之是鱼与熊掌不能兼得，怎么办？ 其实，中小酒厂在招商的时候很多都是为了招商而招商， 方法不当，思路 不对，肯定很难招到好的经销商， 中小酒厂在招商的过程中，确实会因为品牌、 利润等很多问题遇到障碍，遇到大经销商不买账，不买账没关系，可以选择有发 展潜力、有良好思路、