网络营销创新与应用.pdfVIP

知识改变命运 为明天事业腾飞蓄能 上海蓝草企业管理咨询有限公司 网络营销创新与应用 ——传统企业实现整合互联网营销模式的方向及路径 主讲人 : 吴洪刚 博士 【课程背景】 传统企业对互联网营销的态度可以用 “叶公好龙”来形容！ 把互联网仅仅当成一条实现 业绩爆发的捷径，使得传统企业在网络营销中 “一触即溃”。 眼睁睁看着实体店的生意被电 子商务抢走却束手无策。 而一两个模范的电子商务成功案例， 对广大的传统企业更是 “海市 蜃楼” , 让企业遥不可及。多年的互联网“狼来了”的叫声使得传统企业已经习惯不理了。 随着网络销售上万亿的突破和广大实体店关门潮来袭， 当网络营销真正大规模来临时， 我们 发现，广大的传统企业实际上毫无准备。 把网络营销推到传统实体渠道营销的对立面是传统 企业犯的最大的一个错误。 网上购物和实体店销售相互隔离的模式使得网销成了传统企业的 “鸡胁”。而互联网正以“连接一切”的态势根本性的改变着世界的思维方式和商业模式。 正是在这种背景下， 本课程的老师以多年传统企业研究的基础上， 用科学的方法对传统企业 如何实现“ +互联网”的转型和策略进行了专题深入的研究，推出本课程，旨在为传统企业 实现与网络营销的整合提供有效的理论和方法指导。 【培训目标】 1、理解什么是整合互联网营销模式（ IO2O）及其发展的必然性； 2、掌握实现“传统企业在 +互联网”模式的方法与路径； 3、在互联网环境下，帮助传统企业走出一条适合本产业的创新营销模式。 【培训对象】 1、传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监； 2、企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员； 3、企业各级销售经理与业务人员。 【课程大纲】 第一章：传统企业在互联网营销面前的困惑 知识改变命运 为明天事业腾飞蓄能 上海蓝草企业管理咨询有限公司 1、从“实体店变成试衣间”谈起！ 2、为什么诸多传统企业对网络“一触即溃” 3、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度 4 、互联网给传统企业带来的决不至是“电子商务” 5、传统企业被“互联网 +”还是“ +互联网” 6、传统企业互联网之路是必然，但并非捷径 7、互联网给了传统中小企业“弯道超车”的机会 第二章：理解消费者网上购物趋势与特征 1、看不到趋势就输掉了未来！ 2、消费者网上购物的影响影响是什么？ （品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任） 3、哪些因素影响传统实体店的购物 （空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性） 4 、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？ 5、目前网上购物的五大特征 （隐秘性、跨时点性、低接触度、非必须性、方便性等） 6、网上购物特征决定互联网对不同产业的影响不同 第三章：什么是整合互联网营销模式（ IO2O） 1、线上线下的割裂把传统企业拒之网外！ 2、互联网必将根本性改变传统企业的营销模式； 3、整合互联网营销模式（ IO2O）不是 B2B、B2C，也不是 O2O 4 、整合互联网营销模式（ IO2O）究竟是什么？ 5、为传统企业安上网络的“翅膀”！ 第四章：整合互联网营销模式（ IO2O）的特征 1、线上线下两向互动，互为支撑 2、线上线下信息的畅通和整合利用； 3、线上网店与线下实体店功能整合，实现互补； 知识改变命运 为明天事业腾飞蓄能