休闲农业产品营销 营销渠道 导入案例——北京意大利农场——营销渠道构建.docxVIP

【导入案例】 北京意大利农场——营销渠道构建 意大利农场始于1999年，因其果树种植品种、园区建设、餐饮、商品等皆体现意大利农场风格而命名。农场于2005年迁址重建，整合资源及市场需求后，更明确地突出意大利特色，在休闲观光中属于面对中高档客户的园区。 意大利农场在2008年以前，市场竞争相对占有优势，依靠直销积累了一批忠诚的客户，这批客户因喜爱自然环境下的绿色种植理念，热爱意大利美食及自然健康的生活而成为农场的知音。但随着北京休闲农业竞争的加剧，仅靠直销已不能满足经营需要，因此，农场开始拓展新的营销渠道网络。 1.直销渠道拓展 在原有直销渠道基础上，主要拓展三个方向： （1）同业渠道：与同业合作共享客户。 （2）大学：积极走进大学，开展各种交流活动，建立直销渠道。 （3）驻京使馆、商会、外企：积极联络，推出定制活动，建立稳定客源。 2.第三方渠道构建 与一些旅游代理平台建立合作关系，通过第三方渠道向更广泛的客群代理销售。意大利农场与携程网、去哪儿网、艺龙网等建立了长期的合作关系。 3.创意营销渠道 通过音乐会、晚会、厨艺大赛等凝聚特定群体，形成创意营销渠道。 4.网络营销 （1）网络媒体：微博、微信平台的利用 （2）互联网：建立自己的网站；利用第三方网站（蚂蜂窝）；通过著名的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，如百度、网易、新浪、搜狐等进行有哪些信誉好的足球投注网站。 资料来源：吕彦主编 《休闲农业实战营销》 中国农业出版社 2014.9 图片来自于 /index.php#chanpinjieshao截图 【分析提示】请结合本案例分析休闲农业营销渠道的类型及营销渠道的管理。