养蛋鸡创业专题计划书.docVIP

《养蛋鸡创业计划书》 一、企业概况　　关键经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主。　　，本人在北辰区以125元/亩价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年实践和老师帮助，基础能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多人身心收益　　本企业类型：零售 二、 创业者概况　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己能力没有得到发挥，在一个偶然机会接触了农牧业，决定从事。　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校经过了中级课程，随即在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。 三、市场评定　　目标用户描述　　我们发展宗旨是让更多人吃上高质量鸡蛋，更多绿色食品。因为现今大家已经意识到了农药对人体伤害，在市场上有多少商品让大家放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品全部多多少少地失去了她们原来本色。大家生活水平提升，会对绿色食品愈加依靠，所以本商品是有用户。先在天津两个区销售，因为价格不太高且味道鲜美，利用用户口碑为我们宣传。　　本企业估计市场拥有率　　我园产品现仅面对和平区、河北区，大家很能够接收本产品。拥有率约20%，如我企业将经销范围扩大到六个区，我相信我们市场拥有率会有极大地提升。　　现在，大家对自己健康很关心，已意识到了农药对人体伤害，已经形成了一个绿色意识，所以对本企业产品有相当认同度。估计将在天津各地建立我们分销机构，扩大销售量同时，宣传产品。　　竞争对手关键优势：　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮洁净吸引用户眼光。　　竞争对手关键略势：　　蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于关键竞争对手优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴　　本企业相对于关键竞争对手劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，用户有顾虑，管理起来不轻易。 四、市场营销计划　　1、产品　　因为我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大数次防疫，不会出现大面积死亡　　特征：成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美　　2、价格　　成本价格略高于或持平于其它竞争对手　　3、地点　　选址：和平区、河北区　　选址原因：和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，大家全部认为货真价实。　　销售方法：直接供给最终消费者选择该销售方法原因：散养鸡蛋质好，技术过硬；因为产量低，只能选择市场零售方法　　4、促销：　　人员推销、广告 五、企业组织结构　　本园性质：个人独资企业　　企业名称：好生自然农业园　　企业职员组成：经理2人，职员1人，顾问1人，欲招聘数人。　　六、固定资产　　工具设备　　名称 数量 单价　　冷库 1 1.2万元拌料机 1 600粉碎机 1 800　　交通工具松花江一部　　办公家俱及设备一体机　　固定资产折旧：(略)　　七、流动资金(略)八、销售收入估计(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划 开餐饮店一、创业诊疗??????? １·创业须知????????? （１）最能让外行人发挥其特色行业之一????????? （２）毛利极高、净利极少????????? （３）资本回收时间，必需越短越好??? 　　　（４）完全回收资本须五－六年时间????????? （５）成本控制?????????????? Ａ·直接成本?????????? ａ·关键材料、配味料、装饰材料????????? ｂ·约占营业额３５％，但不可超出４０％??????? ｃ·提升采购技术及库存管理；压低材料费支出???????? Ｂ·间接成本???????? ａ·人事费：约占营业额２０％；和材料费合并，不得高于营业额６０％??????? ｂ·租金： 约占营业额１０－１２％???????? ｃ·水电燃料费：以５％为上限???????? ｄ·消耗品费：约占营业额４－５％???????? ｅ·税金：约占营业额５％??????? ｆ·杂费：包含交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额５－８％????? ｇ·资本利息：约占营业额４％????? ｈ·设备折旧：保留５％资金，以备未来设备和装璜之整修? （６）做好计算管理?????? Ａ·营业额＝总席数＊周转率＊每人平均消费额＊30天营业天数???? Ｂ·净利＝收益－费用?????? ｃ·营业额高，毛利多并不代表利润也多?????? ２·生意兴隆之要诀? （１）怎样使店务欣欣向荣??? 　??? Ａ·选择有利据点?Ｂ·卓越经营技巧－确定经营方针??????? 卖给谁　━━━━━━━━→?? 掌握用户层面 ???????? 卖什么　━━━