城综合体项目结案报告.ppt

策略指导下的具体方法 ——推广 线上——网络配合：结合营销节点，利用网络全面释放销售信息和产品信息，及 时更新项目新闻点，同时，配合网络 T 楼活动，形成网络热度，扩大项目的影响 力。 策略指导下的具体方法 ——推广 线上——报媒配合：结合营销节点和项目新闻，整合报广、新闻、 软文、专题报道等形式，有效的树立了项目形象和传播了项目信息。 策略指导下的具体方法 ——推广 线下——围挡、道旗拦截：利用围挡、道旗建立项目现场围杀半径， 进行区域封闭式传播，很好的拦截的周边客户群。 主要形式： 道旗：覆盖湘府路、韶山路、时代阳光大道、芙蓉路 围挡：对路过人群进行截留 策略指导下的具体方法 ——推广 线下——短信、行销派单精确推广：配合周末、节假日短信，精确定位客户群， 利用置业顾问行销派单，有效保证了项目在营销费用不多的情况的客户量，但也 直接影响了售楼部的人气。 主要形式： 元宵灯会派单、钢材市场派单、银行网点派单、 房交会派单 监管机制 销售经理 策划 【兴汝金城】精雕细琢 传世经典！全国首创花园 工地 6 月 5 日邀您亲证， 80-130 平 2+1 绝版、纯板 楼户 型两千抵一万二? 精确直达客户 ? 发布促销活动 ? 发布活动信息 ? 客户维系问候 销售代表 销售代表 ? 销售代表直接派单，直接引导客户办卡 ? 销售经理统筹管理销售代表，亲自带队。 直接负责制监管 ? 策划划定派单区域及派单形式。 策略指导下的具体方法 ——推广 覆盖区域：媒介覆盖区域主要集中在天心区，仅有少部分媒介渗透 到其他区域，整体覆盖面积有限。 道旗覆盖线 行销覆盖区 短信覆盖区 媒介类型 网络 报纸 短信 派单 道旗 围挡 覆盖区域 全区域 ( 网民 ) 全区域（报纸读者） 天心区、地州市 韶山南路大润发以南、省府周边 韶山南路、时代阳光大道、芙蓉南路、湘府路 项目周边拦截芙蓉路、时代阳光大道过往车辆 媒介类型 公交车站牌 广播 覆盖区域 芙蓉南路 交通频道（全区域车主） 策略指导下的具体方法 ——推广效果评估 媒介效果评估： 进线客户中： 线上：网络、晨报效果最好 线下：围挡、道旗效果最好 16% 刀旗 围挡 渠道 刀旗 围挡 效果评估 ★★★★ ★★★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★ 保持 保持 加强 暂停 加强调整 保持 加强调整 22% 户外 公交站牌 2% 1% 4% 1% 1% 5% 10% 15% 10% 10% 3% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 外拓 户外 公交站牌 附近 房交会 路过 友介 网络 短信 晨报 晚报 行销派单 网络 友介 短信 ★ ★ 加强力度 报纸 ★ 重点节点配合 策略指导下的具体方法 ——推广效果评估 媒介效果评估： 上门客户当中，线上：网络最好 线下：围挡、友介、道旗效果最好 14% 刀旗 围挡 渠道 刀旗 围挡 效果评估 ★★★ ★★★★ 保持 保持 户外 20% ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★★★★ ★ ★★ ★ 保持 暂停 加强调整 保持 加强调整 加强力度 重点节点配 合 外拓 户外 公交站牌 附近 公交站牌 行销派单 2% 1% 3% 6% 1% 10% 18% 12% 4% 5% 1% 网络 友介 短信 报纸 房交会 路过 友介 网络 短信 晨报 晚报 0% 5% 条形图 1 10% 15% 20% 25% 媒介效果评估：围挡 友介 道 旗 网络 从上门客户认知渠道看：围挡、友介、道旗、网络效果最好 推广中的亮点和遗憾 推广亮点 1 ：采取集中爆炸式推广方式，整合多种媒介，迅速传播项目销售信息和项目卖 点，建立起项目较高的知名度。 2 ：紧扣项目营销节点，进行针对性推广，项目价值点挖掘较深。 3: 全年推广，以一个形象面市，保证了项目形象诉求的统一性，利于市场识别。 推广遗憾 1 ：项目媒介覆盖区域过于集中，且缺失主城发声的媒介，使项目缺乏全城影响 力。 策略指导下的具体方法 ——活动 公益活动类： 以品牌塑造和口碑传播为主要目的的公益活动，配合线上、线下炒 作，传递发展商开发理念，赋予项目品牌价值，形成良好的口碑传播，为项目高 人气奠定了基础。 环湘江自行车赛 元宵灯会活动 策略指导下的具体方法 ——活动 增值活动：至善教育基金成立 一批开盘前，明德中学至善教育基金成立活动，为项目赋予了新的 价值点，形成教育附加值，是项目取得较好销售成绩的关键。 策略指导下的具体方法 ——活动 客户维系：成人儿童节 客户维系活动： 通过上门送礼、节日送礼等形式，有效的加强了客户满意度， 促进了老带新。但售楼部旺场活动的缺失，很难保证售楼部的人气。 2011 业主答谢晚宴 利 用六一儿童节，主办网络抢楼送动物园门票活动，有 效的激起了客户的兴趣，增加了客