成人纸尿裤行业深度报告.pptx

;;;;图6：胶贴型纸尿裤的产品结构;图8：多样化的纸尿裤产品;;;;未上市公司布局较早，发展情况优于上市企业。通过2014年成人失禁用品主要生产 商的市场份额（产量）可以看出，国内市场份额排名靠前的几家企业如杭州珍琦、 天津杏林白十字、杭州千芝雅以及杭州可靠等均为未上市公司，而上市公司如恒安 国际和维达集团，旗下成人失禁产品安而康和包大人的市场份额并不理想。究其原 因，一方面是因为上市公司对成人失禁用品行业的布局较晚，投入相对较少；另一 方面则是因为上市公司产品的定??相对较高，对于价格敏感程度较高的老年人而言， 他们更偏好价格适中的产品。随着老年人口收入水平的不断提高，上市公司高质量 的产品也会逐渐被市场接受。因此，上市公司可以通过不断提高品牌知名度和提升 性价比的方式提高自己的市场占有率。 线上线下相结合，市场销量提升明显。目前，由于成人纸尿裤的渗透率处于较低水 平，且国人对于该产品的认知度和认可度较低，企业的销售渠道局限于医疗机构和 电商平台。医疗机构主要包括医院、药店以及养老机构，企业通过进驻这些机构进 行批量销售和品牌推广。因为成人失禁用品也有大部分是子女在网上替父母购买， 企业也在加大对电商渠道的投入。电商渠道的销售模式分为两种：1）以天猫商城为 主的代销模式；2）以京东商城为主的采销模式。代销模式的优势在于不需要承担存 货风险，代销模式中又分为旗舰店官网售卖和天猫超市售卖。除了以上两个主要销 售渠道之外，也有部分企业通过专门的老人用品护理店以及微商等方式进行销售。 山东爱舒乐卫生用品有限公司在山东的一些居民小区打造了老人护理用品便利店， 主要销售包含成人纸尿裤/片、护理垫、湿巾在内的配套老人护理用快消品，旨在解 决当地老人不会操作网上购物以及购买商超渠道产品价格太贵等问题。恒安集团旗 下心相印生活用纸、七度空间卫生巾、安而乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤以及安而 康成人纸尿裤等多个品牌正式入驻国内知名平台微商微盟萌店，为百万萌主（个人 卖家）提供优质货源，开启了微商领域的新营销布局。;;;2013 年，长效干爽成人纸尿裤、舒适干爽纸尿裤两个系列产品品质得到进一步升级。 长效干爽以其特有的透气、合身功能长期以来，安而康系列产品以其优良的产品质 量、精美的包装行销于海内外，市场占有率稳居国内成人失禁护理???品行业前茅。 2013 年-2014 年，安而康联手国际知名科技公司开发自动检测尿湿程度的智能感应 成人纸尿裤。该纸尿裤可以通过智能系统监测是否尿湿、尿湿程度、识别大小便， 并向护理人员反馈是否需要更换。该技术目前处于国际先进水平，产品既适合居家 养老人群也适合机构养老人员。对应的智能感应系统可以帮助养老机构实现系统化 管理，对提高机构管理水平，减轻护理人员工作强度(约减轻 45%)有极大的意义， 实现了对失禁人群的科学护理。 表 2：恒安集团安而康成人失禁产品;;;;;可靠作为纸尿裤国家标准起草单位，自主研发的知识产权专利数量位居全国第 二，中国线上全网销售排名第一、中国市场占有率排名第一，连续多年中国生活用 纸行业出口排名第一，根据国际咨询公司FrostSullivan（弗若斯特沙利文咨询公 司）报告显示，可靠已成为亚洲成人失禁护理用品领导者。2015年，可靠成立国内 首家“互联网+养老”企业可靠福祉（杭州）科技有限公司。2015年6月，可靠正式 引入亚洲顶级私募基金里昂证券亚太恒富资本，并召开“可靠福祉品牌全球战略发 布会”，标志着可靠在经历了1.0产品时代、2.0品牌时代之后，正式进入3.0的“互 联网+福祉”时代。可靠将携手政府、企业、以及更多的社会力量，共同推动中国养 老福祉行业发展，带动整个中国养老事业的日趋完善和进步。可靠推崇“快乐养老、 智慧养老”的新理念，打造360°“智慧养老”的生态圈，旨在满足老年消费群体高 品质的养老生活需求，提供老年人“享老，乐活”的生活方式 表5：杭州可靠成人失禁产品;;;;