中国人寿保险公司的营销策略分析.doc

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 经典2019成稿 仅供参考 PAGE 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 PAGE I 中国人寿保险公司的营销策略分析 论文提纲 第1章绪论 第2章市场分析 2.1宏观环境分析 2.1.1政治环境 2.1.2经济环境 2.1.3社会环境 2.1.4技术环境 2.2中观环境分析 2.2.1行业发展现状及规模 2.2.2主要竞争对手 2.3微观环境分析 2.3.1客户关系分析 2.3.2 SWOT分析 2.3.3 目标市场及市场定位 第3章企业营销策略分析 3.1产品策略 3.2价格策略 3.3渠道策略 3.4促销策略 3.5服务策略 第4章营销策略中存在的问题 4.1保险产品创新不足 4.2自媒体营销手段缺陷 4.3销售渠道单一 4.4营销服务意识差 4.5保险销售人员整体素质不高 第5章营销策略的对策及建议 5.1进行产品险种的创新 5.2加强自媒体营销监管 5.3拓宽销售渠道 5.4树立大营销服务意识 5.5提高保险销售人员的整体素质 结论 中国人寿保险公司的营销策略分析 摘 要 中国人寿保险股份有限公司目前是我国最大的保险公司，从2003年开始，已经连续16年入选《财富》世界500强，2018年排名全球第42位。中国人寿寿险业务主要针对于出生28天到60周岁的客户群体，尤其是高端客户及大客户，能够为其带来长期稳定的收益及利润。就目前保险市场份额来看，中国平安保险和中国太平洋保险是中国人寿保险公司的主要竞争对手。中国人寿寿险采用的营销策略主要在产品、价格、促销、渠道和服务方面，但在营销中还存在保险产品创新不足、自媒体营销手段不足、销售渠道单一、营销服务意识差、保险销售人员整体素质不高等问题。提出了进行产品险种的创新、营销方式多元化、拓宽销售渠道、树立大营销服务意识、提高保险销售人员的整体素质等对策及建议。 关键词 中国人寿保险；营销策略；寿险产品 Abstract China Life Insurance Co., Ltd. is currently the largest insurance company in China. Since 2003, it has been selected as Fortune 500 for 16 consecutive years, ranking 42nd in the world in 2018. Chinas life insurance business is mainly aimed at the 28-day-old to 60-year-old customer groups, especially high-end customers and big customers, which can bring long-term stable profits and profits. As far as the current insurance market share is concerned, China Ping An Insurance and China Pacific Insurance are the main competitors of China Life Insurance Company. The marketing strategies adopted by Chinas life insurance mainly focus on products, prices, promotions, channels and services. However, there are still some problems in marketing, such as insufficient innovation of insurance products, insufficient self-Media marketing means, single marketing channels, poor awareness of marketing services, and insufficient overall quality of insurance salesmen. Some countermeasures and suggestions are put forward, such as innovating product insurance, diversifying marketing methods, broadening marketing channels, establishing a sense of marketing service, and improving