电子烟国内销售发展的初步方案..pdfVIP

电子烟国内销售发展的初步方案 电子烟国内销售发展的初步方案 宏观经济形式调查，宏观经济形式主要包括宏观经济环境、自然 宏观经济形式调查，宏观经济形式主要包括宏观经济环境、自然 环境、市场环境。 环境、市场环境。 1 1、宏观经济环境和自然环境调查包括时事政治环境和法律法规环境。 、宏观经济环境和自然环境调查包括时事政治环境和法律法规环境。 2 2、宏观市场环境调查包括电子烟市场前景、电子烟市场总供给和总 、宏观市场环境调查包括电子烟市场前景、电子烟市场总供给和总 需求、供需结构，电子烟的利润分析、盈利企业的比例、行业的销售 需求、供需结构，电子烟的利润分析、盈利企业的比例、行业的销售 费用等。 费用等。 一、 可行性分析 一、 可行性分析 1 1、 市场可行性分析 、 市场可行性分析 电子烟在多年前就开始销往国外，一直到现在国外都使用这么多 电子烟在多年前就开始销往国外，一直到现在国外都使用这么多 年了，说明电子烟在国内的使用是可行的 电子烟至少算得上是健康,, 年了，说明电子烟在国内的使用是可行的 电子烟至少算得上是健康 绿色产品，而传统烟草不但对吸烟的人有害还对周围的人产生危害， 绿色产品，而传统烟草不但对吸烟的人有害还对周围的人产生危害， 所以德康电子烟对于传统香烟来讲竟争力还是很强的。目前国家从烟 所以德康电子烟对于传统香烟来讲竟争力还是很强的。目前国家从烟 草获得巨额税收是控烟的最大难关，所以替代烟草有希望却任重而道 草获得巨额税收是控烟的最大难关，所以替代烟草有希望却任重而道 远。 远。 国内电子烟一直受质疑，就是能否达到戒烟的目的，对人有无危 国内电子烟一直受质疑，就是能否达到戒烟的目的，对人有无危 害，经过这么多人的使用，戒烟成功率比其他方式还是高很多，对人 害，经过这么多人的使用，戒烟成功率比其他方式还是高很多，对人 的危害这块几乎不存在。这块市场没怎么开发，而且国内多数电子烟 的危害这块几乎不存在。这块市场没怎么开发，而且国内多数电子烟 98% 厂商生产的电子烟 98%都是销往国外的，随着国内控烟的执行，电子 厂商生产的电子烟 都是销往国外的，随着国内控烟的执行，电子 烟行业的市场前景是很可观的，国内吸烟总人群甚至超过某些国家的 烟行业的市场前景是很可观的，国内吸烟总人群甚至超过某些国家的 人口总数，所以国内销售电子烟市场是可行的。 人口总数，所以国内销售电子烟市场是可行的。 2 2、资金可行性分析 、资金可行性分析 电子烟转销国内需要庞大的资金作后盾，品牌的宣传和推广加上 电子烟转销国内需要庞大的资金作后盾，品牌的宣传和推广加上 产品的销售准备阶段需要投入大量的人力物力和财力 产品的销售准备阶段需要投入大量的人力物力和财力 二、 国内对电子烟的管控 （有待研究）做好电子烟的各种质量安全 二、 国内对电子烟的管控 （有待研究）做好电子烟的各种质量安全 食品安全认证医疗认证等 食品安全认证医疗认证等 如公司业务转国内，需要做如下计划： 如公司业务转国内，需要做如下计划： 1 1、做好市场调研，调查同行在国内的销售情况，充分了解行业对手 、做好市场调研，调查同行在国内的销售情况，充分了解行业对手 的营销策略，分析对手与自己的产品找到自己的竞争力也就是卖点， 的营销策略，分析对手与自己的产品找到自己的竞争力也就是卖点， 竞争状况的调查，现阶段的竞争格局，是自由竞争还是垄断，是多头 竞争状况的调查，现阶段的竞争格局，是自由竞争还是垄断，是多头 垄断，还是群雄逐鹿。在行业坐标系中确定我们的坐标位置选定什么 垄断，还是群雄逐鹿。在行业坐标系中确定我们的坐标位置选定什么 样的竞争策略，是目标集中、差异化还是低成本。然后确定自己产品 样的竞争策略，是目标集中、差异化还是低成本。然后确定自己产品 的定位，产品销售对象分析是属