2018建材业销售工作计划总结.docxVIP

2018建材业销售工作计划 2018 建材业销售工作计划【一】 一、 工作目标： 、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高。 、老和潜在客户一一经常联系，节假日送一些祝福 留下好印象方便以后开展工作。 、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，积极 推广公司品牌形象。 、周、月总结——每周一小结，每月一大结。 二、 实施策略 、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步 先做自己该做的，后做自己想做的。 、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势 与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的 方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网 络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建 筑领域的前沿阵地。 、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘， 舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道 快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌 形象。 、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚， 敢于表态！ 、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精 做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我 们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 2018 建材业销售工作计划【二】 在xxx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走 了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉， 所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去 年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根 据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多 的对应客户名录，从而提高工作效率。 2018 年的工作计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。 二、 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 更多客户信息。 三、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰 富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、 今年对自己有以下要求 、每周要增加2个以上的新客户，还要有 5到10 个潜在客户。 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的 失误，及时改正下次不要再犯。 、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客 户。在有些问题上你和客户是一直的。 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅 相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三 下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。 、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才 能更好的完成任务。 、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 、为了今年的销售任务每月我要努力完成？至U? 万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种 各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力 克服。为公司做出自己最大的贡献。 2018 建材业销售工作计划【三】 时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中， 2017年就要与 我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了 挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成 不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销 售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得 自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地 去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我 要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢 谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心 坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希 望对于即将到来的 2018年有更好的指导作用 一、 20XX年销售情况 2017 年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品 已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有 了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一 个产单率的优越条件。2018年度公司领导给我定下 240 万元的销售额，全年累计销售总额还不到 100万元，完 成率很差，真是惭愧。我希望在 2018年自己个人能突破 200 万。 二、 加强业务培训，提高综合素质。 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任 之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配 合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建 立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销 售任务至关重要。俗话说：