企业促销的类型.pptVIP

同学们，这节课我们将继续为大家介绍市场营销中促销管理内容，核心是企业促销的类型。首先我们将为大家区分广义的促销与企业促销的区别。 我们这里重点介绍的企业促销又称销售促进、营业推广，是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 而上节课我们给大家介绍的促销是广义的促销，是指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售目的的活动。广义的促销与我们重点介绍的企业促销属于一种包含关系，除企业促销外，广义的促销还包括广告、推销、公共关系。 企业促销的类型包括四大类，即面向消费者的促销、针对产业用品的促销、面向中间商的促销和面向内部员工的促销。下面我们着重为大家介绍一下。 首先，面向消费者开展促销。如果企业属于生产者企业，那么向消费者赠送试用样品可以吸引一部分新用户；如果企业属于零售企业，那么通过折价券、特价包、抽奖活动、商品示范能够吸引顾客的光顾、购买以及让更多人走进门店。除此之外，面向消费者的促销还包括联合推广、减价、竞赛等。其中联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。阿里巴巴和菜鸟网络曾联合开展营销推广活动，通过在全国各地的高校建立菜鸟驿站开展线上线下营销推广抓住年轻时尚消费群体。 针对产业用品的促销是指企业将产品销售给其他企业，供其进行再生产、转售或执行某种职能。产业用品一般包括原材料、耗材、工具、零部件、设备、固定资产和系统等。针对产业用品的促销形式多为折扣、赠品、特殊服务等。 面向中间商的促销是指企业为了取得与批发商、零售商的合作，通过一些促销的方式鼓励中间商购买商品或进行广告宣传。比如中间商为生产企业商品做广告，生产企业往往给中间商一定的广告折让；中间商为生产企业商品举办特别陈列，企业要给予陈列折让。一些企业还通过为中间商提供购买折让，每买一次就可以享受一定的购货折让，刺激中间商多买产品。下面，我们可以听一段文科教学中心水吧老板的购买经历。录音中水吧老板提到每次她都会买超过十箱水，这样供水的企业就会多赠送她一箱水。这里，水吧老板其实就是在享受企业促销中的购买折让。 最后，我们来说一下面向内部员工的促销。这里的企业员工既包括中间商的推销人员也包括企业自有的推销人员，他们往往要将许多不同品牌、款式的产品推荐给消费者。为了刺激他们多推销某种产品，企业常运用销售竞赛、提供销售红利、免费提供人员培训、技术指导等形式。 以上，我们为大家介绍了企业促销的几种类型。企业促销是一项较为复杂的工作，主要流程包括制定促销目标、选择促销工具、制定促销方案、预试促销方案、实施、控制促销方案。其中，选择促销工具就是选择企业促销的类型以及不同类型中的具体方式。我们从这个流程图中可以看到，选择促销工具是较为基础且关键的环节，只有选择了恰当的促销类型、促销方式才能顺利开展后续各环节。所以，掌握企业促销类型、运用促销方式非常重要。我们大家在课后不妨多加记忆和训练。 最后，我们要提醒大家，企业促销虽然是为了增加销售量、扩大销售额，获得利润，但以消费者为中心永远是企业生存与发展的根本。像拼多多这样的促销行为万万使不得，最终也会遭到消费者谴责，甚至法律的制裁。 好，我们这节课就为大家介绍这些。再见！ COMPANY COMPANY COMPANY COMPANY COMPANY COMPANY COMPANY COMPANY COMPANY 第四节 企业促销类型 一、企业促销的含义 二、企业促销的类型 （一）面向消费者的促销 （二）针对产业用品的促销 （二）面向中间商的促销 （三）面向内部员工的促销 三、实操训练 四、经典案例分析 一、企业促销的含义 企业促销，又称销售促进、营业推广，是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 企业促销 广义的促销 是指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售目的的活动。 还包括： 广告、推销、公共关系 企业促销 广义的促销 二、企业促销的类型 赠送促销、折价券、特价包、抽奖促销、商品示范、联合推广、减价、竞赛等 面向消费者的促销 折扣、赠品、特殊服务等 针对产业用品促销 销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等 面向内部员工促销 推广津贴、 陈列折让、免费货品购买折让等。 面向中间商的促销 四大类 企业促销的类型 赠送促销 折价券 特价包 抽奖促销 商品示