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安庆天柱啤酒有限责任公司参展策划概要 设计者：周超 班级：会展 821 学号：2008292011 指导老师：张祎 目录 一、前言1 二、参展时间1 三、参展地点1 四、参展人员1 五、参展背景分析1 六、参展目的2 七、展会宣传策略3 八、参展工作策划3 九、参展得到的效果4 十、展会费用预算5 十一、展会应注意的事项5 十二、会展危机管理5 一、 前言 安庆天柱啤酒有限责任公司始建于 1985 年，占地面积 7.02 万平方米， 主要生产“天柱”牌系列啤酒。现有员工 390 人，近几年来每年都投入大量资金进 行糖化、发酵、包装、水系统的技术改造，装备水平大大提高，正与国内最先进 水平接轨。公司早在 1998 年就在安徽省啤酒行业率先通过 ISO90001 质量认证， 拥有省级技术中心，“天柱”牌啤酒是安徽名牌产品。公司以“每天走出新一步”作 为企业理念，始终笃信创新是企业之魂，从解放思想、更新观念入手，引入竞争 机制，在科技进步、产品开发、市场营销等方面不断创新，使企业竞争力不断增 强，公司主导产品在安徽城市高档啤酒市场占有率一直高居榜首，中高档啤酒在 产品结构比率达 90%，居全省行业之首，经济效益在安徽啤酒行业位居前列。 为了打出更好的市场，因此企业准备参加 2011 年第八届青岛啤酒展览会， 这是一个新的机会。 二、 参展时间 2011 年 5 月 11 日—13 日 三、 参展地点 青岛国际会展中心 四、 参展人员 安庆天柱啤酒有限责任公司代表 五、 参展背景分析 （一）啤酒发展的现状分析 从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场 规模，也保持有相当的市场容量。而由于国民消费水平和消费结构的逐步改善， 中国啤酒市场总体上由短缺转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经济素质 为特征的新阶段。面向 21 世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、 素质、结构和营销的创新升级，已成为行业可持续发展的关键。与此同时，我国 啤酒行业还应根据世界啤酒业品种由单一向多样化，由浓醇渐向清爽、无糖化、 无醇化、保健化方向发展的总趋势，亦应优先开发无糖啤酒、无醇啤酒和保健啤 酒。 （二）啤酒发展的前景分析 1、行业容量在未来一定时期内仍将持续增长，虽然经历了长达 20 多年的快 速发展，相对于世界上发达国家成熟啤酒市场，我国的啤酒市场的容量 还有着巨大的增长潜力。随着人民的消费水平的提高，喝啤酒的人也越 来越多，我国的啤酒产量也逐渐增加，随着农村经济的发展，其已成为 啤酒行业的重要市场。 2、消费结构升级是未来发展的趋势，随着消费者可支配收入的提高，消费 结构不断升级，对啤酒价格的敏感性有下降的趋势。 3、行业整合中孕育着机会，我国啤酒行业的市场集中度正处于不断提升的 阶段，龙头企业掌握的市场份额呈逐年上升的趋势。啤酒行业正在出现 大范围的整合，行业的集中度不断的增加。地区性的中小企业最终难逃 被兼并或倒闭的命运。 （三）竞争对手的分析 青岛啤酒、燕京啤酒等都是世界知名品牌，创造了许多之最，其公司参 展的啤酒产品是本公司的强大竞争，他们的参展规模庞大，因此本公司要对参展 策划进行适当地调整以便面对冲击。 （四）支持媒体 安庆市胡玉美酿造食品有限公司、安徽稼仙米业集团有限公司、安庆食 品网、安庆新闻网等 （五）对展会的分析 青岛啤酒展览会现在已经成为业内具有相当影响力的品牌展会，每届展 会都能吸引业内的知名生产商前来参观、交流、洽谈及贸易，成为参展商开拓市 场的重要平台，被业内人士誉为规格较高的液态专业展会。青岛啤酒展览会的开 展增进了行业内的技术交流，促进了国际间的经济合作。 六、 参展目的 （一）基本目的 此次安庆天柱啤酒有限责任公司参加第八届青岛啤酒展览会的基本目 的就是开拓新的市场，宣传产品并树立企业形象。企业形象是现代企业很注重的 东西，每个公司都在通过各种途径提升企业的自身形象，因为这直接影响企业在