SYB创业培训全课件(ppt)概述.ppt

　 要建立员工管理制度——岗位责任制。企业一定 要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理 制度。制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。 这样做的好处是： 二、员工管理 ● 能够明确员工的岗位及责任、权力与利益 ● 提供绩效考评的依据，调动员工的积极性 必威体育精装版.课件 * 公司管理案例 公司管理案例 2005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培 训。上《管理与企业未来》这门课时，拿到的是一份具 有测试性质的案例： 请根据下面三家公司的管理现状，判断它们的前途。 请根据各自的管理经验作出判断，哪一家公司的前景会 更加乐观？ 公司A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一 分钟扣五十元；统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织 地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛， 每个员工每年要提五项合理化建议。 　　 　　 必威体育精装版.课件 * 公司B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室， 每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙 上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应； 上班时间可以去理发、游泳。 公司C：想什么时候来就什么时候来；没有专门的 制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公 室也可以；上班时间去度假也不扣工资。 96%的人认为第一家公司有更好的前景。 必威体育精装版.课件 * 三家公司的真实身份 ——— 公司A:广东金正电子有限公司。1997年成立，是一家 集科研制造为一体的多元化高科技企业。2005年7月因管 理不善申请破产，生存期9年。 公司B:微软公司。1975年创立，现为全球最大的软件 公司和美国最有价值的企业，股票市值2883亿美元。 公司C:Google公司。1998年由斯坦福大学的两名学生 创立，目前每股股价402美元，上市一年翻了3倍，超越全 球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也是唯一 一家能从微软帝国挖走人才的公司。 必威体育精装版.课件 * 启 示 各国情况不一样，人员素质也不同， 管理方式更是不能简单模仿，但这个案 例给人的启示是： 管理形式并不是最重要的，管理不 是约束人，而是调动人的聪明才智为企 业发展作贡献。 必威体育精装版.课件 * * * 思考：员工为什么要跳槽？ 分组讨论十分钟； 每组派一名学员讲述对策。 ??? 必威体育精装版.课件 * 制定市场营销计划 调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。 以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。 力所能及的促销活动 重点：灵活、有重点 必威体育精装版.课件 * A、产品 产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括： A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织、 E、提供的服务、维修、零件供应等。 必威体育精装版.课件 * 完整产品 核心产品 实际利益、基本效用 颜色 宣传 品牌 零配件 外观 手续 培训 包装 市场份额 升级能力 维修服务 销售人员素质 以旧换新 配套产品 付款条件 购物环境 核心层 有形层 附加层 必威体育精装版.课件 * 产 品 的 市 场 生 命 周 期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 时间 销 售 额 利 润 必威体育精装版.课件 * B、价格 价格的定义：是你用产品换回的钱数。 价格计划包括： A、你的成本 B、什么样的顾客愿意购买 C、竞争者的价格 D、你给出的折扣和赊销条件 必威体育精装版.课件 * B、价格 应该不单单是价格，而是一个价格体系 价格体系： 出厂价格 经销商出货价 零售价格 价格政策里的折扣、返利、指标 必威体育精装版.课件 * 竞 争 中介 产品成本 决定价格的影响因素 产　品　价　格 企业目标 需求 必威体育精装版.课件 * C、地点 地点：是指你的企业设在什么地方。 　渠道——体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到 顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。 地点计划考虑： 　A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。 　B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。　　　　　C、低房租、分销方式和运输。 必威体育精装版.课件 * D、促销 促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品。 促销计划包括： A、广告：活动、POP B、人员推销：导购员 C、营业推销：促销活动、礼品、表演、　　　　　　　奖励、降价 D、公共关系：公众形象 必威体育精装版.课