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沙盘模拟是代表先进的现代企业管理和管理技术 ERP（企业资源 计划系统）设计的角色体验的实验平台。许多人认为沙盘模拟是 一个高端游戏。当初次接触时，开始感到规则多余而又复杂，很 难快速掌握游戏技巧并明确组织目标。但是，在这场比赛之后， 您仍处于中间位置。我认为这就是这款游戏的魅力。在沙盘模拟 中，我们小组有五个职位：总裁，财务总监，生产总监，供应总 监和市场总监。我是市场总监。在整个沙盘模拟过程中，我们集 团的首席执行官主要负责制定总体计划， 领导团队做出重要决策， 并监督企业运作的有序发展；首席财务官主要管理企业的财务状 况，并决定企业是否应在各个时期内借款；我们集团的供应总监 努力工作在第一阶段，我们必须计算生产计划，因为我们企业的 生产计划会随着情况的变化而变化，因此供应总监经常会进行复 杂的计算工作；生产总监的任务主要是根据需求更换生产线，管 理每种产品的生产情况，并交付货物并收取报酬；我的工作主要 针对以上一年的财务状况，库存状况以及下一年的利润预期，在 不同市场进行广告投资宣传。制定市场开发，产品开发和 ISO 认 证的决策。我认为第一年的决定是最重要的。能够抢占本地市场 的主导地位是重中之重。由于本地市场最大，因此高端产品的发 展前景非常好，对 ISO 的要求也不高。这样一来，就不需要在短 期内对 ISO 开发进行投资，并且可以稳定地占用其丰富的订单资 源，这对将来的开发非常有利。也许是由于前辈的经验，第四组 开始为本地广告支付很多费用。最初，包括我在内的许多人都认 为这是不明智的，但是现在我认为，尽管在资金短缺的情况下做 出这样的决定是非常冒险的，但如果企业能够生存下去，它将获 得丰厚的利润。如果您想一开始就省钱， 但又不想占领当地市场， 那么 100 万美元的广告费是最佳选择。此外，由于我们这次已经 模拟了六年的业务运营，因此开发亚洲市场将是不可避免的。但 是，由于不确定是否会在开始时持续 5 到 6 年，因此大多数团队 并未发展或放弃。这无疑是一个遗产，因为它已经占领了国际市 场长达两年之久。但是，对 P1 产品的需求非常大，而对其他产 品的需求却很小。但是，其他市场的逾期情况恰恰相反。因此， 只能开始大量的 P1 积压，后来产品被倾销到国际市场上，这导 致了早期的大量现金，机会成本很高。因此，投资国际市场是不 明智的。我认为 P4 产品不适合开发。首先，产品开发成本高， 开发后的原材料成本也高，这会消耗大量现金，从而增加了机会 成本。 P4 的生产时间很短。尽管可以引起市场垄断的影响，但 在权衡优缺点之后， P4 仍需要归类为“鸡肋型”产品。由于未来 几年 P1 需求的减少和价格的急剧下跌，我们应该在第三年开始 减少 P1 的产量，转而生产 P2 和 P3 产品。这是非常重要的部分。 尽管市场占领和产品开发的决定是生产线安排的前提，但我认为 生产线变更的时机和选择的重要性比前两者更为重要。 刚开始时， 由于缺乏资金和需要大容量，因此存在矛盾。此外，机械设备的 安装周期使企业不得不计划在每个时期都应放置哪些生产线。最 后一条全自动生产线。最好不要一起去多条生产线。首先，它将 影响当前的生产能力。否则，未来的订单需求将不会急剧增加， 这可能会由于产能的突然增加而导致停产的尴尬。另外，一段时 期内突然支出的大量费用也将增加企业的负担，企业不需要启动 ISO 认证的开发，甚至不需要全面开发 ISO9000 的 ISO14000 后来，我们发现尽管有更多订单对高端产品有 ISO 要求，但它们 基本上都需要 ISO9000 ，并且单价与其他普通订单没有太大差异。 换句话说， ISO 不必强制执行它。根据企业的发展计划和经济状 况。产品线扩展，产品开发，广告投资，综合费用??大量的支出 将始终使企业的前两年资金状况极为紧张。这时，企业必须采取 贷款政策。在企业开始运作时，我建议应尽可能多地发放长期贷 款。因为在运营的头两年，每个人的所有者权益一直在减少。此 时，借入短期贷款非常危险。在长期贷款中，最好计算一年的资 本需求。最好不要一次借太多贷款。这不仅会导致利息负担，还 会由于现金使用不当而造成无形的损失。像其他游戏一样，沙盘 模拟也不确定运气。这种不确定性主要存在于不同地区不同产品 的广告投资，产品开发以及生产线的选择上。至于客观上的不确 定性，在于每个地区不同时期某种产品的订单数量，以及订单的 特殊要求。这直接导致每个企业每年的盈利情况不同。虽然，在 此沙盘模拟中，我们小组排名第五，但古人有云，知道羞耻，然 后勇敢。经过几天的思考，我总结了为什么我们的团队没有超越 其他团队的原因以及我们团队的一些优势。首先，我们团队的人 力资源存在先天性缺陷。这并不是说我们五个人缺乏能力，而是 我们五个人都是女性。这使我们的企业趋