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销售过程中一些基本的理念 张志宏 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L Qualify your prospects(1) 选择合格的潜在客户 Potential Prospects 潜在的客户群 Oualified Pr 合格的潜在客 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L Qualify your prospects(2) 选择合格的潜在客户 Possible profiles可能的轮廓 Have needs有需要 Understand the needs理解需要 Have the required resources( money etc)有必要的 资源(钱等..) Have incentive to buy有购买的动机 Considering to buy考虑购买 Will buy within x months在X月内会购买 Etc等 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L Qualify your prospects(3 选择合格的潜在客户 Potential Prospects 潜在的客户群 Qualifying grid 合格的规范 ng Efforts/process- qualified Prospects Lost orders 失去订单 销售工作/过程 合格的潜在客户 Customer/order 顾客/订 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L The eternal question 永恒的话题 Farming or Hunting? 耕种还是狩猎? Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L Predatory instincts 弱肉强食 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L Hunting: Pros 狩猎:正面的 Satisfies our predatory instincts 符合弱肉强食的天性 Instant gratification 马上满足胃口 The thrill of the chase 追捕的快感 The thrill of the kill 杀戮的快感 爽 Evaluation only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L Hunting: Cons 狩猎:反面的 Results not predictable结果不
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