服装品牌专业策划案.docVIP

依澜服装品牌策划方案 （一） 一、现阶段女装品牌市场环境分析 (一)市场环境分析 1.中国GDP保持增加为中国服装市场发展发明良好环境。 中国经济已进入了一个新经济景气周期，中国经济发展势头良好。相关教授估计20XX年中国GDP增加5.5％，各个行业全部能从增加中取得收益。GDP增加巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营初始阶段，开始重视自有品牌建设。20XX年，服装产业发展形势将继续看好。 2.中国对外出口连续增加。 近四年来中国女装行业整体呈连续上升形势，产量每十二个月呈平稳增加趋势。依据中华全国商业信息中心统计20XX年1-12月全国关键大型百货商场服装销售情况表明，20XX年整年女装销售8，283.39万件，同比增加23.1%。这说明20XX年整年女装总体销售很好。 20XX年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增加20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增加17.8％。 (二)市场开拓分析 1.城市女性服装市场发展宽广、市场潜能巨大。 依据品牌无忧企业对北京、上海、广州、深圳、成全部、南京6个城市女性调查显示：女性行政人员在服装上消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每十二个月也有近千元服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。 依据零点调查企业调查：中国女性消费者花在购置服装衣饰方面支出占家庭日用消费品总支出百分比最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，伴随女性消费者独立经济能力日趋提升，追求品质着装已成为新时代女性消费者着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。 2.农村市场亟待开发。 依据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上人口已达成9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求越来越高，使得市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要不一样服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大改变，她们逐步开始追求时尚余热，不过因为中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购置适宜服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供合适选购服务是赢得中老年女性消费者口碑关键。 现在，部分中国外企业纷纷推出中年女性中高级服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性中高级品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大冲击力。 二、销售定位 (一)销售地点定位 专卖店形式,分布步行街和商场 (二)目标人群定位 20-40岁独立经济能力时尚女性,知道享受生活,富有内涵,重视衣着品质和配搭性. (三)销售价格定位 中等定位 三、销售渠道 1．第一个销售渠道---实体专卖店形式 2．第二种销售渠道--电子商务销售形式 3. 直营和加盟并存 四、服装品牌推广方案 (一) 户外广告推广 “S”型牌——大型楼顶、路边超大型广告牌 6000元/年 “B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元 “P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元 (二) 网络推广 1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧(.cn) 白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌公布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯公布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠予等 2.费用预算:20XX0元/年 3.媒体推广 《中国衣饰报》首页整版 70000元 老资格品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，愈加好地为招商引资服务。 《品牌无忧》报首页头版 120XX元(折扣价格) 新晋服装品牌推广报,行业针对性强,用户跟踪全方面;报刊无偿直投给全国各地 4.促销推广 商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;职员特价场;现金返还活动 5.公关活动 公益活动支持、户外fashion show展示 依澜服装品牌策划方案（二） 一、女装品牌服装市场发展趋势 1、女装品牌服装市场发展趋势 （1）、女装品牌定位两极分化；高价越来越高，低价则越来越低。 （2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风以后又一流行趋势--欧美风。 （3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着改变，已经由低端纯批发性质市场向中高端专业集散中心发展。 （4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量降低、单品牌质量提升并会出现一批很优质品牌趋势。而在终端市场上，品牌商直接和强势百货商场联姻、品牌商直接和优异终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营