Visa的产生、发展和运作.docxVIP

Visa的产生： 早在1958年，由丁有鉴丁随身携带现金购物的不便，一种革命性的新型的支 付方法就此发明。美国银行开始在加利福尼业州的弗雷斯诺镇试行一种叫“银 行卡”具有特殊意义的卡片。此卡是一种为当地的商店所能接受先消费后付款 的纸卡，金额限制在三白美元，丁是美国人的第一张信用卡诞生。在试行初期， 美国银行只是计划加利福尼业州内提供这项服务，但后来这项服务的快速 普及，美国银行开始与许多在加州以外的银行的签订许可协议，开始在别州发 行。再往后的几年间，信用卡开始在全美盛行，许多的银行纷纷与美国银行签 订协议，希望能加入这个信用卡系统。 在建立了强大的国内网络后，美国银行开始向外拓展业务。在 1974年，为妥 善统一全球银行卡管理程序，跨国组织IBANCO 由此而生。两年之后，旧ANCO 决定整合众多的国际网络为一个符合最佳利益的单一全球网络。由丁许多国家 不愿意新系统沿用美国银行的名字，丁是此时信用卡和全球组织机构改名为 VISA . Visa的发展（具体发展大事） 2010年夏天，世界上最惊心动魄的“游戏”足球世界杯在 南非开幕。除了球员们赏心悦目 的脚法外，还有一道另类风景线球场周围广告牌上交替出现的蓝底白字 VISA标志。这是 VISA取代MasterCard成为国际足联支付领域顶级赞助商后，首次出现在世界 杯赛场上。 人们常说“生命在于运动”，而体育赛事恰恰就是 VISA品牌成长的驱动力。1986年，奥委 会开始实施第一期 TOP^助商计划时，时任国际奥委会主席的 萨马兰奇 最先求助的是曾经赞 助1984年洛杉矶奥运会的 美国运通公司，而公司董事长詹姆斯 ?罗宾逊却回绝了。 以快递业务起家的运通公司在商旅支付方面占据着领先地位。 时至今日，运通卡在企业 界仍被视为身份象征。 运通公司婉拒，萨马兰奇转而求助当时刚满10岁的VISA组织，此举 促成了 VISA发展史上一项影响最深远的决定：奥运圣火点亮了 VISA的成功之路。 数据显示，1986年在全球仅有1.37亿张VISA卡，截至2007年，VISA在全球已有15亿持 卡人，市场份额超过 60%,远远大于其他支付服务品牌的总和。奥运营销在某种意义上已 经成为了 VISA日常营销活动的延伸， VISA中国区负责公关事务的副总经理刘婕将它比喻 为“企业品牌和市场营销金字塔的塔尖” 。 作为一家国际企业，VISA却非常强调本地化策略， 根据不同的国情制定国别奥运营销战略。 赞助澳大利亚等成熟西方市场的奥运会, VISA的主要目标是增加营业收入和投资回报；而 在中国这样一个独特的市场（国际支付卡组织还不能直接从事人民币结算业务） ，VISA希 望能够尽力推动中国的旅游经济发展。 此后，VISA将目光投向了风头正劲的中国旅游业。从 2003年起，VISA与国家旅游局建立 了一项为期五年的战略的合作伙伴关系， 共同开展多个国际营销计划， 鼓励境外游客到中国 旅行。 VISA还携手北京市旅游局， 计划在三年内建立 23个由VISA和北京旅游（000802,股吧）局联 合认证的旅游信息中心，用户一度超过 60万。尽管凭借着奥运的神力， VISA受益匪浅，然 而2008年北京奥运会却让 VISA感受到难言的困惑。 根据中国央行规定,自2004年1月1日起，中国境内发行的 银行卡必须统一启用“银 联”标志，非银联卡将不得跨行或跨区域使用。已实现全球“一卡通”的 VISA要想在中国 完成跨行人民币业务，只能把“中国银联”标识印在自己的“奥运入场券”上，此举将与奥 运赞助的排他性原则相悖。 或许从那时起，VISA就已经认识到，想要从中国的支付清算市场上分一杯羹并非想象中那 么容易。 VISA在全球很多国家几乎以同一种模式发展：推介品牌、搭建清算网络、吸收会员银行、 要求会员银行发行带有 VISA标志的银行卡，并以收取网络的转接费作为利润来源。 但在中 国，VISA必须借助银联才能“曲线”进入中国市场。 短短几年间，中国银联已经开始盈利，而 VISA却处在尴尬之中。随着 2008年VISA由国际 组织变身为需要寻找利润增长的公众持股公司，其在中国市场争取利益最大化变得尤为重 要；而与银联相比， VISA在中国本土的优势的确微乎其微。 2012年8月底，VISA在中国的尴尬境地突遇转机。银联以外的其他卡组织将被允许在 中国境内发行人民币支付卡。 2013年1月，VISA与汉口银行合作发行九通 VISA外币信用卡，引起了各界关注。 这是 VISA首次与区域性商业银行合作发行单币种信用卡。 随着中国经济的增长极从沿海向内地转移， 二三线城市的消费水平显示出了巨大的增长 潜力。进入这一市场，或将成为 VISA未来在中国发展的方向。 发展史（年份） 1 958年美洲银行在加州弗雷斯诺