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X X进出口业务管理细则 TOC \o 1-5 \h \z 第一章 总则 0 第二章业务目标 1 第三章考核原则及指标 2 第四章薪酬标准 2 附件一：业务系统考核细则 1 8 附件二：业务系统考核细则 2 14 第一章总则 第一条 为激励业务人员主动，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展，贯 彻以市场为导向的原则，激励全体员工努力创造经济效益，提高公司市场战斗力，特制定 本管理办法。 第二条 本细则是公司《薪酬管理制度》针对业务工作的细化，阐述了公司对业 务业绩的激励原则以及实施业务业绩激励的具体办法。 第三条 本细则适用于公司业务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级 业务员、业务助理、跟单员、单证员。 第二章业务目标 第四条 战略目标 短期目标：2006年的工作重点定位为“迅速占领目标市场，搭建一个业务平台，组建若十 业务网络，全面为用户提供品质价格好的服装产品”。争取用二年时间把XX服装制造有限 公司的产能完全利用起来，2007年底达到自营进出口贸易额$800万。 长期目标：逐步把XX进出口 ”打造成服装行业国际贸易的领先者，力争在 2009年 成为XX市最大的服装进出口贸易公司，为我们后代的生存留存更大的空间。 2008年12 月公司改为股份制公司，公司大部分人员将持有股份，真正成为公司的主人。 第五条 业务部总体目标 强调重点行业和重点区域的覆盖率，占有率；完成业务渠道的信息化和行业的深入 化，以利润为核心，体现公司利益和个人利益的紧密结合。实现公司的赢利目标，进入良 性循环。 简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层， 区域， 业务人员的分级把关，快速反应的管理体系。 以岗位考核为依据，以基本工资考核工作量，以业务量考核工作业绩。 提升现有产品竞争力,以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势；以完善的产 品结构应对不同用户需求，关注重要客户，引入为用户定制产品系统工程的业务概念，以 专业公司的速度优势对抗规模并逐渐形成规模。 形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长 点。 业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形 成一支有战斗力的业务队伍。 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度： 每周定时召开业务汇报会， 每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会；建立人才梯队，在关键岗位上有人员 备份;建立开诚布公的沟通，评判机制等。 第三章考核原则及指标 第六条 基本准则： . 以现金流作为考核依据； . 收益与业绩紧密挂钩。 . 实事求是，严肃、客观。 第七条 评价指标详见附表；实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标 准对本部门员工进行考评。 第四章薪酬标准 第八条 业务人员采用”固定工资+浮动工资+附加工资”的薪酬体系。 第九条 固定工资将执行公司统一的《薪酬管理制度》，其中岗位工资依据公司《薪 资标准表》确定级次：公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责 公司指定客户），业务员（独立开发业务），业务主管（业绩突出，能管理下届业务员），业 务经理等划定不同级次。具体结构如下表所示。 只等 岗位 1级 2 级 3级 业务助理 900 1000 1100 初级业务员 1000 1100 1200 业务员 1100 1200 一 业务主管 1200 1300 一 业务经理 1300 1400 一 跟单员 1300 1400 1500 单证员 1300 1400 1500 试用期工资确定：员工入职时，均按试用期 1级确定其薪资，如入职员工由相关行业 （企业）转来或业务能力突出者，经总经理核批可后在同职级内作相应调整。 转正定级：员工转正后，一般按普通业务员1 转正定级：员工转正后，一般按普通业务员 1级予以定级 第十条 提成 业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位 与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，我们先以每季度的净利润为基数，以 15% 的提成系数发放该季度的业务提成，下一季度分 3个月发放；最后则将本年度的业务净利 润汇总，以（年度净利润提成系数-15%）发放员工的年度业务提成。具体计算办法如 下： 季度业务提成=季度业务净利润X 15 %X季度考核系数 分摊后：月业务提成 =季度业务提成X 0.33 年度业务提成=年度业务利润X （年度提成系数-15%） X年度考核系数 其中季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的所有成本 年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本 初级业务员年度提成系数表： 年度业务净利 0-10 万 RMB 11-20万 RMB 21-30 万 RMB 初级业务员提成系数 15