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公司产品管理表格 某公司 品 合 品（ ） 特点 好 特定 售建 品 1 品 1 品 2 品 2 品 1 品 2 ?? 表 3- 2 品分 表 品（ ） 增 低 增 高 市 占有率 市 占有率 品 低 高 品 1 品 1 品 2 品 2 品 1 品 2 品 3 品 1 品 2 ?? 品（ ） 品 1 品 1 品 2 品 2 品 1 品 2 品 3 品 1 品 2 ??  X X Ｄ X X Ｄ X X Ａ X X C X X B X X C X X B X X A X X C X X A 表 3- 3 品与 售 与 GPM 的关系 售 售 售 增 ＧＰＭ ＧＰＭ ＧＰＭ增 划 划 表 3- 4 品 合的生命周期 品（ ） 入 段 增 段 成熟 段 衰退 段 品 1 Ｘ 品 1 Ｘ 品 2 Ｘ 品 2 Ｘ 品 1 Ｘ 品 2 Ｘ 品 3 Ｘ 品 1 Ｘ 品 2 Ｘ ?? Ｘ 表 3- 5 外部因素列表 品（ ） 客 争 手 技 品 展 被 的／主 没有／一些／很 定／不 定 不 展／ 展 的 多 品 1 品 1 品 2 品 2 品 1 品 2 品 3 品 1 品 2 ?? 表 3- 6 企 措施列表 品（ ） 客 争 手 技 品 展 品 1 品 1 品 2 品 2 品 1 品 2 品 3 品 1 品 2 ?? 表 3- 7 主要供 商分析 品（ ） 供 商 平均 平均配 外 供 商 付款 价格 送 用 等 ＩＤ 期限 品 1 品 1 品 2 品 2 品 1 品 2 品 3 品 1 品 2 ?? 表 3- 8 用供 商分析 品（ ） 第二 供 商 平均配 第三 供 商 平均配 供 商 等 送 供 商 等 送 品 1 品 1 品 2 品 2 品 1 品 2 品 3 品 1 品 2 ?? 表 3- 9 体市 分析 前年 去年 今年 期 后两年 注 我 的品牌 争 品１ 争 品２ 争 品３ 其他 合 １００％ １００％ １００％ １００％ 3- 1 售量份 分析 3- 2 售 份 分析 表 3- 10 市 占有率分析 品（ ） 市 份 市 目 分析 改 策略 品 １ 品１ 品２ 争 手Ａ 争 手Ｂ 品 ２ 品１ 品２ 争 手Ｃ 争 手Ｄ ?? 市 地域划分 品（ ）占有量  表 3- 11 一 市  市 区域分析 二 市  三 市  四 市  五 市 品 １ 品１ 品２ 品 ２ 品１ 品２ ?? 客  表 售  3- 12  当前商 客 分析 售量 占 售 的  客 数量 比（％?） 按企 型划分 的客 外 国有 民 合 ?? 按地理位置划分 的客 中 南 北 ?? 按公司划分的客 售 5 000 万元 以下 售 5 000 万元 ~10 元 售 1 元以上 按行 划分的客 ?? 客  售  表  3- 13  当前个人客 分析 售量  占 售 的比例（  %） 按年 划分 ８～３０ 1～４５ 6 以上按性 划分 男性 女性按地域分划 南 中 北 ?? 表 3- 14 客 心理分析 客 心理 售 售量 占 售 比例 （％） 高档 奢侈、自豪感 成就、荣耀感 盲目跟 价廉物美 价格适当 品不 性价比高 便宜 用 ?? 用 分  品  表 3- 15 品 合Ｂ  品 /用 合 品 合Ｃ  品 合Ｄ  品 合Ｅ 合Ａ 按企 型划分 的客 外 国有 民 按地理位置划分 的客 中 南 北 按公司划分的客 售 5 000 元 以下 售 5 000 元 ~10 元 售 1 元以 上 ?? 用 分  表 品 合Ａ  3- 16 客 当前 品 合的 价 品 合Ｂ 品 合Ｃ  品 合Ｄ  品 合Ｅ 按企 型划分 的客 外 国有 民 按地理位置划分 的客 中 南 北 按公司划分的客 售 5 000 元 以下 售 5 000 元 ~10 元 售 １ 元以 上 按性 划分的客 男性 女性 ?? 品（ ）  表  3- 17  当前 品 合的 争地位 劣  机会  威 品 １ 争 手Ａ 争 手Ｂ 品 ２ 争 手Ａ 争 手Ｂ 品 ３ 争 手Ａ 争 手Ｂ ?? 表  3-