房地产广告的设 计要点.pdfVIP

地产广告设计的要点 针对目前房地产广告中出现的诸如一味地在广告内容的深邃性 上做文章、 过分追求广告画面的美轮美奂等等， 为了让大家不要再犯 同样的错误，因此转载以下内容！ 虚虚实实六种招式。 虽然房地产广告多得让人眼花缭乱， 但总结 所有的广告创意也不外乎以下六种招式： 一是实话实说式。 这种方式 是最简单、 同时也是最直接的一种广告创意。 它在实际广告中的表现 就是开门见山，标明地理位置、楼盘售价；二是梦想实现式。这种广 告创意是在楼盘广告中为购房者塑造梦想， 从而使自己的楼盘成为某 种身份的象征，以期吸引那些渴望张扬的客户；三是商住布波式。用 商业环境展示项目价值； 四是富豪大宅门式。 用一种夸张的气派营造 豪华的居住理念；五是心情小户式。将浪漫与拮据融合统一，这是一 种对营销小户型非常有效的方法； 六是美满家庭式。 为美满幸福的家 庭规划他们的生活理想。 如今有些房地产广告已经走入了一种误区， 在广告内容上盲目追 求其深刻的内涵， 好像让老百姓看不懂的才是最好的。 其实广告策划 无非就是要抓好一个中心和两个基本点。 所谓一个中心， 就是要以营 销为中心。而两个基本点就是指业界常说的软硬广告的推广。 广告最终追求的就是两个字： 效率。而一个广告是否有效率应该 从两方面来加以检测。 首先，广告策划者应该搞清楚如下几个步骤的 内容：讲什么（诉求点） ——对谁讲（弄清谁是客户，广告目标不清 晰，或者广告离题太远，就会打一些无用的广告） ——怎么讲（选择 广告形式） ——什么时间讲（广告时间频率的选择。广告费用高，并 不等于效率高，广告吸引来了人流，却有可能成交结果并不理想）。 其次，虽然宣传方式各有不同， 但有一点是所有的广告都必须完成的 最基本的工作， 那就是要把一些最基本的产品信息告知客户， 比如产 品的品质、价格、朝向、位置、交通环境等。只有做到了这两点，广 告才能基本算是有效率的。反之，那些太完美、太浪漫的广告则有可 能给人不真实的感觉，从而超越了消费者的欲望。 十项基本原则 五大共鸣因子 一是目标受众要 “精准”；二是广告目的要 “精确”；三是背景分析 要“精密”；四是商品定位要 “精辟”；五是诉求概念要 “精致 ”；六是创 意表现要 “精巧”；七是文案撰写要 “精简”；八是画面影像要 “精美”； 九是预算编列要 “精要”；十是媒体计划要 “精实”。 房地产广告创作不同于一般生活休闲商品的广告创作， 它需要先 使购房者产生共鸣，产生认知、态度、行为的改变而最终促成购买行 动。他认为创意至少要包括五大共鸣因子： １．利益因子。房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义， 必须能够充分了解该房地产的综合效益性， 能够帮助他们解决居家生 活中的种种需求。 换言之，就是要在广告中传播产品或