广告的说服技巧.pptxVIP

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目  录;广告的说服技巧;;广告说服的技巧;一、广告说服的实质;1、品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系;1、品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系;1、品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系; 一、广告说服的实质 ;2、品牌态度与广告态度的关系;2、品牌态度与广告态度的关系;情感迁移假说;双中介假说;交互中介假说;独立影响假说;二、广告说服的策略;二、广告说服的策略;1.通过品牌认知影响品牌态度;; ⑴增加消费者对品牌的好的评估;⑴增加消费者对品牌的好的评估;⑵减少消费者对品牌的坏的??估;2.通过广告态度影响品牌态度; 2.通过广告态度影响品牌态度;⑴ 信息本身的说服力;A.论据的易懂度,例如蓝带啤酒,为了证明自己产品的质量,利用系列广告提供了一些消费者容易掌握判断的证据,即“好啤酒,泡沫持续三分钟”、“好啤酒,挂杯时间达五分钟”、“好啤酒,只有一种颜色” B.论据的多少,纽约大学零售学校的爱德华(Edwards)博士说过“讲的事实越多,销售得也越多。一则广告成功的机会总是随着广告中所含的中肯的商品事实数量的增加而增加的。” C.论据是否有力,;说服对象的原有态度;论点呈现方式; ⑵ 信息来源的说服力;信息来源的意图;⑶ 广告表现形式;3.直接建立消费者对品牌的好感; 4.通过企业形象来影响品牌态度;5.公关新闻报道;6.赞助;

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