参展商实务任务9-1 参展后续管理第九章第一节课件.pptxVIP

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2020-09-30 发布于北京
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参展商实务任务9-1 参展后续管理第九章第一节课件.pptx

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《参展商实务》 Operational Methods of Exhibitors 第九章参展后续管理与效果评估主讲人：莫志明副教授 9-1 参展后续管理第一节参展后续管理 1.熟悉参展后续管理工作 2.掌握展后客户跟踪工作 3.掌握展会客户跟踪与订单处理 4.制作展后跟进流程图让我们来看看这节会学习到什么？参展后续管理参展后续管理工作展后客户跟踪展会客户跟踪与订单处理参展后续管理工作展览现场清理展后整理工作展台拆除展具退还展品处理展品出馆管理按期撤展预先筹划撤展工作有序进行撤展工作撤离展品的处理与发运撤展工作中的注意事项回运物品的归位整理资料展出结账 1 2 3 4 5 整理更新客户数据库宣传巩固和发展客户关系促进贸易成交向有关机构和人员致谢 6 准备下一届展出展后客户跟踪展会客户跟踪与订单处理在展会过程中，一般接触的客户可以分为以下五种类型： 1.确认订单的客户 2.已签合同的客户 3.有意向下单的客户 4.某个条款或价格谈不下来的客户 5.要求发资料的客户 6.随便看看的客户展会订单跟进流程展会期间销售人员对客户的跟进流程展会期间拓展部人员对客户的跟进流程展会后销售人员负责的跟进流程客户资料展会后拓展部的跟进流程展会后期工作跟进流程图 THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE. 本节结束感谢聆听

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