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粽子营销策划书 端午节快到了，该怎样来营销粽子呢？下面是 XXXX为 您整理的“”，仅供参考，希望您喜欢！ 1 1、 新款粽子目标市场分析 从消费者年龄细分 我们将粽子消费者划分为 6-11岁、12-19岁、20-34岁、 35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的 实际购买者集中在 20-49岁的两个区间上，礼品装的有 90% 集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。 从消费者的行为和心理细分 购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包装风格 看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型 三大类。从包装用途看，新款粽子产品市场主要细分为礼品 装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。 2、 目标市场选择 根据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场 确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年 轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台 实现。3、竞争现状 存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇 指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里繇汀等等。说句实在话 能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，因为前面几家蛋糕 店差不多要销声匿迹了。 85度C的目标人群主要是年轻的一 代，时尚一族，克里斯汀是奢华的一族，不像大喜来是大众 所都能接受的。所以，虽然 85度C代表着潮流，但不能否 认的是大众的喜好是大喜来。 一、xx新品粽子SWO份析 根据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子 的市场作了如下定位： ⑴品牌定位：知名品牌 xx; ⑵形象定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强； ⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼； ⑷品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然； ⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的 基础上，奠定美味粽子形象； ⑹消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。 三、营销策略 广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板 等共10万元 公关活动 促销活动：促销员、卖点等约 5万元 五、市场预测 20xx年，端午节市场销售情况已达到中秋节 90^0上的 水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。 近几年，粽子产品，每年都是按照50加上的速度持续增长。 20xx年，我省市场预计增幅将达到 70如上，销售将达 到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展 20xx年端午 节粽香情一“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。 一、活动主题：20xx年4月25日一6月23日。 三、活动目标 正向激励 1、 评奖资格 完成省公司下达的销售收入目标任务； 完成xx项目业务收入预算基本目标； 完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、 州局即可参与全省奖励评比。 2、 考核指标 指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名； 指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总虽排 名。 3、 计分公式 评比值=业务收入总进度排名 *30%+业务收入绝对值总 虽排名*70%。 4、奖励标准 各市、州局在本次粽香情一“粽情忠意、邮我所爱”专 项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。 负向激励 未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩 效20XX元、专业局领导 1000元。 五、运作流程 市场特点 1、 增长快速 具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本一致， 这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市 场的增幅将达到70%这对邮政提出了更高的要求。 2、 竞争激烈 有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前 规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。 3、 营销前置 今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了 大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准 备。 营销规划 1、产品规划 产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全 凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业， 丰富渠道产品, 支撑项目。 对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采 购适宜当地的项目。 在礼包广品的组织上，在各供应苞所提供的广品中选择 一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分 销红酒，提升客户的选择面。 2、 价格策略 针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商 务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价 格。 3、 渠道策略 挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。 积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销 售及展示，可有效的促进业务的发展。 开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销， 在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产 品，线上线下共同开展营销。 4、 促销模式 客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条 件的营业网点中销售和展示项目产品，以