市场营销基础 价格策略决策 第十章 　价格策略决策.pptVIP

　 第二节 企业定价的程序与方法 选择定 价方法 确定最 终价格 确定定价目标 测定市 场需求 估算产 品成本 分析竞 争状况 一、企业定价的程序 二、企业定价的方法 （一）成本导向定价法 　　　1. 成本加成定价法 产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 2. 目标收益定价法 　　 产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量 3. 损益平衡（盈亏平衡）定价法 产品价格=固定成本/损益平衡销售量+单位变动成本 4. 边际贡献定价法 产品价格=单位变动成本+边际贡献 （二）需求导向定价法 1. 理解价值定价法 　 2. 需求差别定价法 3. 反向定价法　　 （三）竞争导向定价法 1. 随行就市定价法 2. 竞争价格定价法 3. 密封投标定价法 第二节 企业定价的程序与方法 头脑风暴与应用： 　　你和你的同学邮寄物品都使用哪些快递公司？对其价格进行比较，哪几个公司较有优势？ 第二节 企业定价的程序与方法 （二）需求导向定价法 1. 理解价值定价法 　 2. 需求差别定价法 3. 反向定价法　　 （三）竞争导向定价法 1. 随行就市定价法 2. 竞争价格定价法 3. 密封投标定价法 第二节 企业定价的程序与方法 头脑风暴与应用： 　　你了解拍卖吗？收集资料，拍卖有哪几种？各自适用于何种情况？ 第二节 企业定价的程序与方法 一、定价策略 （一）新产品定价策略 　1. 撇脂定价策略 　撇指定价是一种高价策略，即企业在新产品投放市场时把价格定得很高，以求在尽可能短的期限内迅速获取高额利润。当产品达到一定的市场占有率，竞争加剧，再逐步降低价格。 2. 渗透定价策略 　渗透定价是一种低价策略，即新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。当产品市场占有率达到理想状态时，企业将选择合适时机提高产品价格。 3. 温和定价策略 　温和定价又称为满意定价，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 第三节 定价策略与价格调整策略 课中视频案例： 视频资源： 爱她，就请她吃哈根达斯 头脑风暴与应用： 　哈根达斯使用了哪一种定价策略？ 其他行业是否也有类似的定价策略？试举例说明。 平台视频案例 （二）产品组合定价策略 1. 产品线定价 2. 选择品定价 3. 互补品定价 4. 单一价格定价 5. 组合产品定价　　 　（三）折扣定价策略 1. 现金折扣 　2. 数量折扣：累计、非累计 3. 季节折扣 4. 业务折扣 5. 价格折让 （四）心理定价策略 1. 尾数定价 2. 整数定价 3. 声望定价 4. 招徕定价 5. 习惯定价 （五）差别定价策略 1. 顾客差别定价 2. 产品形式差别定价 3. 产品部位差别定价 4. 销售时间差别定价 第三节 定价策略与价格调整策略 Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 现代市场营销——肖涧松 Page ? * 第十章  价格策略决策 国家职业教育市场营销专业教学资源库 《市场营销基础》课程 参考教材：现代市场营销（第三版）——肖涧松 第十章 价格策略决策 知识目标： 　 ?? 熟悉影响价格制定的因素； 　　 ?? 掌握企业定价的目标和定价方法； 　　 ?? 掌握企业的定价策略及在实际中的运用； ?? 熟练掌握企业如何进行价格调整。 能力目标： 　　?? 能够在企业产品定价过程中对影响因素进行分析； 　　 ?? 能够运用成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法对产品进行定价； 　　 ?? 能够针对企业营销环境的变化，提出价格调整建议。 关键词： 价格 成本导向定价法