《创智天地文化创意产业园推广方案》.docxVIP

白汇文化创点产业园推广方案 一、项目营销推广及招商策略 总策略： 政府+企业品牌+行业捆绑推广 在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军奋战， 要 把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进 行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。 营销策略： 1、 大客户营销：大客户的营销直接决定着项目的成败。 2、 政府营销：联合商河县政府做系列的大型推介活动。 3、 活动营销：根据产业园区的工期及营销时间节点安排具体的 活动，进行大范围的宣传。 4、 多方位多角度、全面出击：全方位轰炸，密集空投与地毯式 搜捕结合，不轻易放过每一个潜在的目标群体。 5、 多媒体多维度、错时控脑：充分发挥各媒体特点，优势互补； 触角升及每一个潜在客户并且变换方式重复影响。 招商策略： 1、 先招主力店后整合散户：首先要在项目定体的功能中各重点 招进代表项目内涵的主力店，再去整合散户进驻。 招主力店的原则是：主力店必须先“入”才能为“主” ！ 2、 先招外再招内：招商要以商河及济南周边为招商平台，先招 商河以外的主力商户，再整合本地商户，才能保证招商质量，才能刺 激本地行业进驻。 原则是：外优内紧、外先内后 3、先政策后招商：先制定招商政策，再统一招商，其政策有两 大政策： 其一：为政府对项目制定的产业招商政策 （参照商河县城区产业 园相关文件）；其二：为项目为进驻企业制定的招商政策。 原则是：产业扶持、进驻优惠 二、房源推售策略 1、交叉式销售，根据项目的工程进度及营销时间节点安排推出 的新房源。 根据上图所示： 首批推出的房源为：图中1所示，原因如下：创业园的首次亮相， 必然会受到较大范围的关注，因此，建议将相对边远的公寓区和位置 相对较好的靠近主入口右侧别墅区域推出， 即搭配出售，但是究竟巾 场反应如何？要看销售的情况，因此不建议首批推出的房源过多， 仅 此来试下市场的反应，如销售的火爆，紧接着二次推出新房源，如销 售不好，认真做市场分析，并解决问题。 首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上图中2所 示，此时处于强销售，因为建议将公寓区及大部分的别墅区开始对外 销售，只保留公寓区和别墅区（上图 3所示）。 二次推出的房源销售80%左右，推出上图3所示区域的公寓及别 墅进行最后的冲刺，及尾盘的处理。 三、营销推广渠道选择（待调查） 出于百汇文化创业产业园白身的的形象定位， 其宣传内容和宣传 形式必须富有创意。所以，建议在充分运用传统媒体（如报纸、户外 等）的基础上，运用部分新奇独特的广告形式： 在目标顾客群体居住、办公楼房的电梯门上做创意广告。 利用新型车载动态户外广告。 在人流集中的路段做指示牌广告。 在楼市等DM?介上做相应宣传。 在可能的情况下可以考虑做楼体广告。 其它形式的广告形式。 三、营销推广活动安排 营销活动的安排一定要和销售的时间节点挂钩， 不要一味的为了 活动而活动。建议采取“五大N小”的营销活动配合销售节点进行推 五大N小即指：五次大的营销活动及多次小的营销活动 五大： 1、 因此建议在推出1阶段的房源时，邀请济南市领带及商河县 政府领导举办盛大的开园仪式，以此将百汇文化创意产业园推向市 场。通过各大媒体的报道，最大范围的扩大项目知名度。 2、 开园活动后要联合商河县政府到济南乃至周边城市做产业园 推介活动。 3、 推2阶段房源时，可根据招商的主力店的情况，举行一次主 力店签约仪式。以此更好的促进招商，同时还可以带动销售。 4、 2阶段销售房源时，开发商可联合商河中学举办一次捐助仪 式，以此提升开发商在商河县的形象，并以此促进销售。 5、 推出3阶段的房源时，组织首届济南文化创意高峰论坛，邀 请市领导、知名专家、学院教授等参加论坛。同时邀请各大媒体进行 报道，扩大产业园的知名度。 N小： 根据节假日、营销节点的安排可举办些小型的活动促进销售。 针对公寓和别墅分别进行促销活动： 公寓：主要目标客户群为企业的专家或者员工等， 主要的促销活 动为折扣或者赠送当钱比较流行的电子产品（如 iphone4s等） 别墅：主要目标客户群为企业的领导，一般别墅的面积相对较大， 单方面的折扣对客户的吸引力远远不够， 建议可组织些名人会的系列 活动，如泡温泉、高尔夫等。 当营造出百汇文化作为商河创意产业大本营的氛围的基础上， 辅 之以相应阶段的低价策略，招商工作必将顺利的展开，当人气聚拢到 一定阶段，百汇的发展到达成熟时期，周围的配套设施发展比较完善 时，其价格将顺理成章的提高。 □ 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512