教育培训机构项目商业计划书.pdfVIP

教育培训机构项目 商业计划书 目 录 一、执行总结 二、公司概述 2.1 、企业的文化 2.2 、公司的组织结构 2.3 、管理人员及职责 三、产品与服务 3.1 、服务特色 3.2 、服务优势 3.3 、品牌的服务 四、市场分析 4.1 、市场现状分析 4.2 、市场定位 1、目标市场定位 2 、目标消费群定位 4.3 、市场优势 五、市场营销 5.1 、营销策略 5.2 、营销手段 5.3 、目标人群 5.4 、价格定位 六、人力资源管理 6.1 、教师的招聘 6.2 、对内部工作人员的管理 6.3 、对学生的管理 第一部分 执行总结 素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两 会的召开和在经济全球化的发展浪潮中， 文化也在朝着全球化的发展 趋势迈进， 教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。 借着这股培 训风， 以素质教育为主题创办一家连锁培训机构， 既是一个很好的商 机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。 我们经过系统的调查发 现，很多家长想对孩子进行课程之外的学习， 但社会上为其提供的场 所质量参差不齐、 收费较高、对学生文化课学习也有一定影响。 因此， 我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育， 以与学校合 作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。 企业简介 1．公司名称： ** 文化传媒有限公司 2 ．公司地址： 3 ．经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等 4 ．注册资金： 60 万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。 6. 企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高 中参加艺考的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。 企业发展规划 创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。三年内，公司将 根据计划建立六十个培训点， 在山东和河南两个艺考大省建立艺考培 训部。三到五年，巩固提升培训点质量，提升效益。五年后，逐步向 周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。 为更好的把控培训质量， 提升服务水平， 在各个培训点建立之初， 根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生学习，并 提升公司档次。因此，在公司建立初期，计划十个培训点，第一年培 训人数为 500 人次，之后建立的每个培训点第一年或前两次招生同样 实施定额择优方式， 之后根据培训点自身情况， 调整招生名额和培训 价格。 市场进入优势 1、 迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、 优秀的教师团队 3、 有足够的消费群 4、 与学校呈相辅相成的教学方案 5、 优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、 两会的召开， “文化沙漠”被两会关注，青少年素质教学成为 经济快速发展后的社会短板。 营销策略 “要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是 很了解前， 做好第一步的宣传后， 才能开始打造以高品质教学为代表 的品牌效益， 所以我们在宣传方面花了很大的心思，