联想文化的案例分析.pptVIP

Lo/G/o 联想:文化制胜 员:粱秋牌控朝,欧,季,彭,唐说路,盛猜,刘就盛,婉婷,马菜,何壑 MiBa D  三个阶段 创业期的生存导向 起步期的规则导向 高速成长时期支持导向  Lo/G/o 创业期文化:生存导向  人2 Background: ·中科院的小平房 11个科技人员 20万元起家 “要把5%的可能变成100%的现实”。  人2 Factors 1981年8月12日,IBM正式发布了历史上第一台PC 从此人类就进入了个人电脑时代。 1984年10月,中共十二届三中全会讨论通过 《中共中央关于经济体制改革的决定》 阐明了加快以城市为重点的整个经济体制改革的必要性、紧迫性, 强调了增强企业活力 发展社会主义商品经济,政企分开等重大问题 在中国科技体制改革的大背景下,中国科学院提出“一院两制 的方针,中关村地区掀起一场科研人员下海的热潮。柳传志带领 10名已届中年的科技工作者、怀揣着20万人民币启动资金和 把科研成果转化为产品的坚定信念,创办了联想公司的前身 中国科学院计算技术研究所新技术发展公司  案例之研究员站柜台 “研究员站柜台”的传统始于1985年5月8日 水全团科技盛果览会上,48岁的副研 术 3500元的份格透 55万元订 月采,还并不富 最初的箩)軍依然葆持了研究员站柜合的传统。 价等式的营错计解含产需以皮产品缺 环境 陷,并因此获得巨大  案例之联想汉卡 产品介华重岛:在计第机为英文环境的世界里,为x 1988年,国家举行一年一度的全国科技进步奖评选。由于 联想汉卡被理解为单一的计算机辅助产品,初评结果联想 汉卡只得到二等奖。他们不满足这个结果,认为自己的产 品在国民经济的应用中具有重大意义,认为评委们或许还 不了解联想汉卡。于是就成立了一个专门的工作小组,组 长由25岁的郭为担任。他们带着产品、全部技术资料,挨 家挨户为评委讲解演示,精诚所至金石为开,联想汉卡在 复议中获得了国家科技进步一等奖 评价:联想汉卡的科技创新,以及大奖的获得,为市场的 开辟创造了条件。  小结 对外市场:企业经营意识的建立 对内管理:共同价值观的形成  经营意识的建立 1984年仍是计划经济占主导的年代 联想公司将营销战略提高到一个关系企业未 来发展的高度其体现在: 开始关注客户需要,考虑什么产品好卖,创 建自己的品牌 (两个案例,在1988年推出家庭电脑并开拓市 场) 市场观:用户是皇后  共同价值体系的形成 效不看过 程看结 果,看 功劳不目 创 看苦劳标 要把5%的可向 技术服务精 能变成100% 积累资金,神 通过拳头 的现实 产品打开 一切为了企业生存市场