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缘故市场开拓 衔接培训CTC 工作日志检查 ●昨日活动量统计 昨日4个转介绍名单 3个销售面谈,其中至少有2个新的接触面谈 今日工作日志填写 如有交单则检查客户档案的填写 课程目标 明确缘故市场开拓的重要意义,掌握缘故 市场开拓的方法。 课程大纲 01 经莒缘故市场的意义 02缘故客户分析 03缘故客户开拓 经营缘故市场的意义 你拜访过缘故客户吗? 你觉得保险销售应该从缘故开始吗? 经营缘故市场的意义 感性 理性 经营缘故市场的意义 LIMRA数据统计显示 营销员80%务来自于缘故市场 20 火业5年以上的营销员的米自于绿故市场 经营缘故市场的意义 寿险生涯 0 0 从缘故开始 缘故客户分析 小组研讨 给优选的20位缘故客户打电话,告诉他们我从事保险工作,他们会有什么反应? 缘故客户分析 反馈统计 支持 不支持 保险行业前景不错 你怎么去做保险了 我看你挺适合的 我已买过了(或单位有保险) 保险挺赚钱的 你们一做保险就先找亲朋好友 保险挺锻炼人的 暂不考虑,要买的话我会找你 哪天给我讲讲 过来玩啊,但别和我谈保险

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