- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
缘故市场开拓
衔接培训CTC
工作日志检查
●昨日活动量统计
昨日4个转介绍名单
3个销售面谈,其中至少有2个新的接触面谈
今日工作日志填写
如有交单则检查客户档案的填写
课程目标
明确缘故市场开拓的重要意义,掌握缘故
市场开拓的方法。
课程大纲
01
经莒缘故市场的意义
02缘故客户分析
03缘故客户开拓
经营缘故市场的意义
你拜访过缘故客户吗?
你觉得保险销售应该从缘故开始吗?
经营缘故市场的意义
感性
理性
经营缘故市场的意义
LIMRA数据统计显示
营销员80%务来自于缘故市场
20
火业5年以上的营销员的米自于绿故市场
经营缘故市场的意义
寿险生涯
0
0
从缘故开始
缘故客户分析
小组研讨
给优选的20位缘故客户打电话,告诉他们我从事保险工作,他们会有什么反应?
缘故客户分析
反馈统计
支持
不支持
保险行业前景不错
你怎么去做保险了
我看你挺适合的
我已买过了(或单位有保险)
保险挺赚钱的
你们一做保险就先找亲朋好友
保险挺锻炼人的
暂不考虑,要买的话我会找你
哪天给我讲讲
过来玩啊,但别和我谈保险
您可能关注的文档
- 供水科学调度系统总结.ppt
- 供应链网络的设计.ppt
- 供热流程及换热站设备知识讲解.ppt
- 供应链运营管理和生产交付能力提升.ppt
- 供热服务常见问题解决办法.ppt
- 供电结构与用电安全.ppt
- 供热工程基本知识.ppt
- 供电营业规则..ppt
- 供电的方案答复函.ppt
- 供给侧改革六个核心问题.ppt
- 探索非线性微分方程解析解构造:方法、应用与展望.docx
- 政府医疗支出对城乡收入差距的影响:理论、实证与政策优化.docx
- 政府投资项目经济评价方法应用探究——以滨海市数字电视大厦项目为镜鉴.docx
- 托马斯·杰斐逊政治哲学:理论、实践与影响的多维剖析.docx
- 新形势下公安信访工作的困境与突破:以[具体城市]为例.docx
- 区域农产品物流配送的问题剖析与优化策略.docx
- 保险代理人法律问题的多维度剖析与实践反思.docx
- 以文育人:初中语文教学中生命教育的深度融合与实践探索.docx
- 两性絮凝剂制备的多维度探究与创新策略.docx
- 步进梁加热炉炉温综合优化控制策略:模型、方法与应用.docx
文档评论(0)