电子元器件公司分销商管理策略研究论文.pdfVIP

{分销管理}电子元 器件公司分销商管理策 略研究论文 摘要 电子元器件在电子信息产业中占据了很重要的地位，也是重要的组成部 分，跟随着电子信息产业和电子整机产品的发展而发展，两方面有着不可或 缺的关系，相互依存，相互发展，相互推动，相互制约。整个电子元器件行 业的发展将受制于电子元器件制造企业的技术创新水平、研发能力和生产能 力，电子元器件制造企业的发展将直接推动着电子元器件行业的发展；电子 元器件很常见，在日常生活中所使用的电子产品与在工业中所使用的电子设 备几乎全部都是由电子元器件构成的，电子元器件是介于整机与原材料之间， 电子元器件行业的发展将直接影响整个电子信息产业的发展，而电子信息产 业在整个经济的发展中也占据了非常重要的地位。因此，电子元器件的营销 或分销在整个产业链当中也成为了必要的一环，也是全球经济的重要组成部 分。 分销渠道的选择是营销策略的重要组成部分，选择与管理好分销渠道是 A 企业取胜的重要法宝。当前，分销商是 A 企业分销产品的重要一环，电子 元器件分销商的销售量占 A 企业很大的比重，而且该比重将越来越大。 本文主要是对 A 企业电子元器件分销商选择与管理现状的阐述和存在 问题的分析，同时对A 企业电子元器件分销的营销环境分析，最后提出针对 A 企业电子元器件分销商选择的优化与管理的创新等建议。 希望通过本文的研究总结，探索 A 企业在选择与管理电子元器件分销商 的影响因素，提出了电子元器件分销商选择与管理的改进与完善措施，能够 有利于 A 企业电子元器件的发展，同时能够对其他电子元器件生产企业起到 借鉴的作用。 关键词 ：电子元器件；分销渠道；分销商选择；分销商管理 Abstract Abstract Electronicponentsisanimportantpartoftheelectronicinformationi ndustry,withthedevelopmentofelectronicinformationindustryandelect ronicproductsdevelopment,twopartshaveanintegralrelationship,inter dependence,mutualdevelopment,mutualpromotionandconditioneachother.E lectronicponentsmanufacturingtechnologylevelandproducecapacityand RDcapacitywilldirectlyinfluenceonthewholedevelopmentoftheelectron icponentsindustry,electronicponentscanbeseeneverywhere,dailyconsu merelectronicproductsandindustrialelectronicdevicesareposedofelec tronicponents,electronicponentsisbetweenthemachineandrawmaterials,t hedevelopmentoftheelectronicponentsIndustrywilldirectlyaffectthed evelopmentofthewholeelectronicinformationindustry.Meanwhile,elect ronicinformationindustryistooccupyaveryimportantpositionintheecon omicdevelopment.Therefore,theelectronicponentsmarketingordistribu tinginthewholeindustrychainhasalsobeeanecessarypart,andalsothatis animportantpartoftheglobaleconomy. Thechoiceofdistributionchannelsisanimportantpartofmarketingst rategy,selectionandman