如何将产品卖出1万倍价格.pdf

二战期间，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智 慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。” 纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。 1946 年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？” 儿子答道：“35 美分。” 父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35 美分，但作为犹太人的儿子，应该 说35 美元。你试着把一磅铜做成门把看看。” 20 年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥 运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500 美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。 然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974 年，美国政府为清理给自由女神像翻 新扔下的废料，向社会广泛招标。 但好几个月过去了，没人应标。 正在法国旅游的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后， 未提任何条件，当即就签了字。 纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄 不好会受到环保组织的起诉。 就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。 他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约 广场的钥匙。 最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，销售给花店。 不到3 个月的时间，他让这堆废料变成了350 万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1 万倍。