如何将奢侈品卖给平民.pdf

到底什么是商道，什么又是商术？ 是掌握商道的人能战胜高超商术的人，还是反之？ 如何达到首富，得到全国商界的认可，并带领整个商界？ 我要聊的就是韩国 《商道》这部电视剧，本剧在韩国历代平均收视率 48.9％为当时第一。这部电视剧的原著小说一经问世，迅速突破了200 万册，一手缔造了韩国发行史上最耀眼的奇迹。在韩国、日本、新加坡 等亚洲国家迅速占踞畅销书的榜首，形成亚洲文化圈的 《商道》热。 而作为故事中的主人公：林尚沃，可能大家并不了解。我也是在大树老 师的说说中才知道这部电视剧，才终于有缘了解有这么一个超牛的人 物。 西班牙经济理论家冈萨雷斯马尔丁说：在十九世纪西方工业革命方兴未 艾之时，东方有两位商人使亚洲的贸易史闪了一道光，他们就是清朝的 胡雪岩和韩朝的林尚沃。 中国人都知道 “为官须看曾国藩,为商必读胡雪岩”。能和胡雪岩齐 名的人，必是不得了的人物。果然，我到网上一有哪些信誉好的足球投注网站，果然是超级牛 的人物，他是是朝鲜正祖至朝鲜宪宗时期的钜富，他看重人蔘、貂皮 的贸易，垄断朝鲜八道以及对中国清朝的商业贸易，终於使义州湾商 成为朝鲜第一商团。两西大乱爆发，林尚沃代表湾商出资协助政府平 乱，因而获得纯祖的认定破例赐予林尚沃三品的官阶也是当时朝鲜唯 一的 「红顶商人」。 但是中国商圣胡雪岩唯一的败笔就是最终的抄家，而同为红顶商人的韩 国商圣林尚沃，却如何做到善终。林尚沃在自家中过世，生前只留下二 十元，其余土地、财产全数捐献给国家，享年77岁，他视 「财上平如 水，人中直似横」，经商理念，让韩朝人民赞颂追忆不已。 能从这部电视剧中学到的东西非常多，我影响最为深刻的一句话深有感 触：所谓的做生意，并非是赚取金钱，而是赚取人心；赚取人心，获得 了人心，到了那个时候，金钱自然随之而来。 这句话和克亚老师的理念非常契合：“世界上最大的自私就是无私”“为 对方贡献十倍的价值，才索取一倍的回报”…… 也许这些话过为虚空，那么我接下来就分享在 《商道》中学到的一个经 典案例。相信从实际的案例中，学到的东西一定会很多。 林尚沃在刚刚从商的时候，是铜器店铺的一个伙计，店主因为一点小事， 惩罚他，要他通过沿街叫卖的方式，在十天内卖掉几叠非常昂贵的黄铜 碗。 要知道，在当时的韩国，黄铜碗属于价格较为昂贵的 “奢侈品”，在店 铺中都难以卖出几个，更何况在大街上。 林尚沃果真去了。背着黄铜碗，就到大街上贩卖。结果自然可想而知， 这么贵的东西，在大街上，谁会看呢？ 林尚沃没放弃… 他想到了，每周一次的大市集，大市集的人流较大，同时人的购买力也 会相应高点。不错的注意……你觉得他卖出去了吗？ 答案是没有….市集上不仅有地痞，还有街霸…没有授权根本就无法售 卖… 林尚沃没放弃… 他想到了去一个相对来说富裕的地方，富裕的地方，购买昂贵的黄铜碗 的可能性就越大。不错的注意……你觉得他卖出去了吗？ 答案是没有…原来这个地方，有一个很大的陶器工厂，本地人都用陶瓷 碗… 林尚沃没放弃… 他仔细询问当地的民风和情况，其中有一个很重要的哦信息他了解到 了，本地居民喝的水不是很干净，经常拉肚子… 他又询问了，治疗拉肚子草药在本地是非常畅销的… 打住，就这个信息…你能想出什么好办法吗？ 拉肚子和卖黄铜碗有什么关系?难道用黄铜碗去验明水质,显然黄铜碗 没有这个功效,那么着呢麽办? 林尚沃想出的办法确实很绝妙。而且从成交主张方面，也是无懈可击的。 来看看他的解决方案： 因为拉肚子药很畅销,所以,他找到本地最大的药店老板,买拉肚子的药, 售价为5分钱一包,他要买价值白银100两的药,自然药店老板非常高兴, 因为一般批发,是不会按照零售价格5分钱来成交的。其中的利润自然 不得了。 问题是林尚沃没有钱呀，这就是核心了。因为黄铜碗的价格至少在120 两，那么他只按照 100两来和老板成交。从老板的角度想一想，本身黄 铜碗是值钱的，现在不用现金购买，而用自己成本价超低的药，按照零 售价来交换，还有20两的让利，你做不做？ 后来的故事就简单了。林尚沃拿到这些药后，就按照5分钱的价格，1 分钱都没涨价，而且他是去哪些水质很差的乡下，相当于送货上门…一 下就售卖光了…