全屋定制销售方案1.ppt

[ 数据赋能 智慧家居 ] 2018 年家居（全屋定制）行业解决方案 1 行 业 洞 察 2 营 销 诉 求 3 平 台 介 绍 4 效 果 案 例 CONTENTS 1 行 业 洞 察 PART.1 行业概况 中国成为全球最大家具出口国 2014 年销量约为 1624.4 亿元，同比增长 4.9% 2015 年销量约为 1720.1 亿元，同比增长 5.0% 56% 44% 28.77% 7872.5 亿 2017 年销量 旧房装修 新房装修 复合增长率占比三分之一 2008 年至 2017 年全屋定制主营业 务收入年均复合增长率为 28.77% 装修带动家具销售增长 2017 年新房装修家具需求占比 56% 2016 年旧房装修家具需求占比 44% PART.1 市场洞察 ? 2017 年研究报告《家居专题报告 2 》，我国 定制家居占家居行业整体份额 42% ? 2018 年预计我国定制家居占家居行业整体份 额将达到 60% 定制家具普及率飞速提升 ? 近年来我国定制家具主要集中于定制橱柜、定制衣 柜等领域 ? 随着生活水平的提高，定制家具正在 100% 的拓展 至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域 全屋定制成为行业发展主流趋势 ? 电子商务的兴起，改变了消费者的消费习惯 ? 通过电子商务网站平台， 可以 突破时间和空 间的限制 ，向消费者清晰地展示样品，减少中 间环节，降低销售成本，提高销售效率 电子商务成为定制家具发展新动力 ? 品牌影响力是定制家具产品吸引消费者的关键因 素之一 ? 定制家具市场逐步 向具有品牌影响力的企业集中， 加强自主品牌管理和品牌建设，成为未来定制家 具行业发的重要趋势 提升品牌成为经营重点 PART.1 用户分析 1 4 9 19 67 4 11 21 31 34 4 15 25 36 19 0 10 20 30 40 50 60 70 80 7 岁以下 7-10 岁 11-13 岁 14-18 岁 18 岁以上 80 前 80 后 90 后 24 34 25 11 5 1 9 33 37 16 3 1 4 14 40 28 11 3 0 10 20 30 40 50 20 年以上 15-20 年 10-14 年 6-9 年 3-9 年 3 年以下 80 前 80 后 90 后 (%) (%) 不同年龄全屋定制人群接触互联网的时长 不同年龄全屋定制人群首次接触互联网的年龄 73% 80 后与 90 后是在互联网的熏陶下成长的，对于网络消费他们并不陌生，并且在家装消费的选择也有所不同： ? 1 、 80 后注重环保性 ? 2 、 90 后对时尚和娱乐的功能更看重。 80 后和 90 后成为主力军 PART.1 消费习惯 线上交易成为常态 84% 85 82 82 84 85 83 87 82 80 76 78 80 82 84 86 88 使用网络付费业务的家居人群比例 使用网络付费业务的细分人群类别分布 使用网上付费业务 (%) 互联网发展快速，消费者选择线上购物的比例高于线下，“足不出户”就能购买到自己想要的产品，成为当下最受青睐的消费模式。 PART.1 人群预算 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 新房装修 旧房改造 家具家电购置 软装 5 万以下 5-10 万 15 万以上 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 90 后 80 后 80 前 5 万以下 5-10 万 15 万以上 不同装修类型用户消费预算 不同年龄家居家装人群消费预算 9% 51% 40% 25% 60% 15% 19% 46% 35% 21% 27% 52% 18% 54% 27% 22% 53% 25% 16% 58% 56% 装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展 新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例， 高达 57% 的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具 ， 80 后与 90 后装 修预算充足，其消费预算在 15 万以上的人群占比高于 80 前消费者。 (%) (%) PART.1 人群画像 具有代表性的人群画像 本科学历： 45% 近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科、大专为 主。分别占总体的 45% 和 30% ，高中学历占 17% ，硕博 学历的仅占 7% 预算 5-15 万： 54% 最普遍的家具消费预算在 5-10 万之间，占总体的 30% ， 此外，预算范围为 1-5 万的为 21% ，预算范围在 10-15 万 的为 24% ，家具预算在 15 万以上的占比不到人群的 20% 已婚一孩家庭： 48% 有家具购买需求的人群中有 48% 来自已婚一孩家庭， 20% 来自已婚无小孩家庭，来自已婚二孩家庭的消费者 占 12% ，此外还