倍乐微康益生菌品牌营销策略研究.pdfVIP

摘 要 随着消费者对健康的升级需求，益生菌保健品行业正在快速崛起，市场竞争状况激烈，目前益 生菌的销售正处于品牌营销竞争关键阶段，国内的知名的益生菌企业因缺乏品牌优势和竞争力，和 国外产品竞争处于弱势。所以，如何树立品牌，如何进行品牌营销，如何在消费者心目中形成国内 可信任的益生菌品牌形象，形成自己独有的竞争力，这些对企业后续的发展日趋重要。 本文以倍乐微康的为例，依托市场营销、战略管理等研究对倍乐微康品牌营销策略进行了研究， 首先对倍乐微康品牌现状及品牌营销存在的问题加以分析描述；其次，对微康企业内外部环境进行 分析，运用工具波特五力、PEST 、SWOT 等研究方法，看清了倍乐微康在发展过程中所面临的机遇、 威胁、公司自身的优劣，同时对其发展战略进行了分析和总结，设计出了适合倍乐微康的战略，并 对创新战略进行了具体实施方法的路径的说明、注意事项和保障措施进行了建议。 在产品方面，倍乐微康的益生菌必须要进一步地迎合益生菌市场的发展，加强益生菌的功能、 技术、外包装的创新，全面提高产品的质量；而在市场营销方面，倍乐微康必须要明确目标市场， 明确产品和品牌的定位，全面拓展营销渠道，尤其是实施网络营销，来抢占市场的拓展，提升公司 品牌影响力等；在产品价格方面，倍乐微康需要根据市场需求以及自身能力来进行合理定价，利用 好当今的政策红利，适时进行价格调整；在产品的促销方面，更需要全面发挥组合打法，利用好各 种促销机会，如包括新媒体、广告、展会等方式，还可以借助政府的推广东风；文章最后提出了实 现倍乐微康营销策略优化的一些具体的保障措施，如管理的标准流程、组织架构细化分工、人才培 养、员工激励等。 倍乐微康的长久发展，取决于企业的战略决策，企业的管理推进能力，也需要利用好政府和国 家的有利政策，不断来适应市场形势的变化，加强产品的研发创新，满足多样化的市场需求 ，另外 微康企业的本身发展也有很多不确定性和挑战，比如企业高层的决策倾向、内部详细的数据分析等 等，所以该方案还存在理论与实际的矛盾冲突，需要在今后的学习和市场调查中不断调整。 关键词：品牌；益生菌；品牌策略；倍乐微康；品牌竞争力； I Abstract With the upgrading demand of consumers for health, probiotic health products industry is rising rapidly, and the market competition is fierce. At present, the sales of probiotics is in the key stage of brand marketing competition. Domestic well-known probiotic enterprises are in a weak position due to the lack of brand advantages and competitiveness, and the competition with foreign products. Therefore, how to establish a brand, how to carry out brand marketing, how to form a domestic trustworthy probiotic brand image in the minds of consumers, and how to form their own unique competitiveness are becoming increasingly important for the subsequent development of enterprises. Based on the research of marketing and strategic management, this paper studies the brand marketing strategy of Beile Weikang.