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连锁经营的模式 一：什么是连锁经营 真正的连锁体系须具备四个条件 1 ．经营理念的连锁 连锁先连心、连想法、连观念，由此需先有一致性的观念，供 员工、加盟商、消费者、社会大众去认同。此连锁才能无限连锁，永 续经营。 而此经营理念是： （1）企业定位：为什么做连锁； ⑵企业定位：提供了什么赖以生存的因素； ⑶理念定位：企业理念和消费者理念； ⑷宗旨定位：使命及最终之目的。 2 ．企业识别连锁 可得到、感受得到的物体和行为皆要在每个店一致，才能使连 锁更坚固。它包括招牌、装潢、标准色彩、外观、物品陈列、布置、包 装材料、手提购物袋、制服旗帜、收银台、名片、标识卡、意见箱、垃 圾箱等硬件和礼节、口号、招呼等行为语言，都能识别出连锁企业 的味道。 3 ．商品服务连锁 连锁企业在每一 门店定位出使消费者都能享受到所提供的商 品一致、公平合理的待遇。 4 ．经营管理连锁 从总部到每一门店都须遵循从总部分布的 章、 定、办法 行事，一切标准化、系统化、简单化，一切的动作、做法都有明 文化而形成管理一元化、一致化、一贯化。 二：连锁经营的条件 一般来说，任何形式的经营都可推动展开连锁，只在于它成功 的机会的大小。但根据连锁经营的重点，具有以下特性的产业较适 合以连锁形态来经营： 1． 产品购买频率较高者 因为连锁经营是一种高密度的通路组织，因此便利品或者购 买频率高的商品，较适合以此红营销通路进行销售。 2． 市场环境变动小、易于管理的产业 连锁业是一种作业标准化、通路管理集中化的产业，若市场 竞争变动过大，则门店将外界状况回应到总部的过程可能因拖延 过长而导致误失判断失效。 3． 产品获得不易将降低顾客需求 具有此特性的产业，可借由连锁店据点的密度，增加顾客购买 的便利，以维持或提高顾客的需求量。 三：连锁经营的形态 用什么方式将星罗棋布的连锁展开呢？一般来说，连锁的种 类可分为以下几种形态 ： A ．直营连锁店 B ．特许加盟店 C ．自愿加 盟店 各类连锁店的权利和义务如下： A．直营连锁店 由公司直接寻店、购店（租店）、装潢、雇用员工经营管理，直属 总公司的店。 ⑴条件： a 有广告价值 b 有高获利值 c 有示范作用 d 能长期使用 e 买来的店 ⑵优点： a 管理一致 b 控制力强 c 稳固中央 d 接近顾客 e 获利性高 ⑶缺点： a 经营管理类 b 人员易老化 c 获利逐年少 d 未来风险多 B．特许加盟店 由公司和欲经营者合作共同推动连锁事业，总部指导加盟 店各项经营技术，并收取一定的比例的权利金和指导费。 ⑴条件： a 资深员工 b 房产业主 c 重要据点 d 有利可图 ⑵点： a 经营有效率 b 投资成本底 c 未来风险少 ⑶点： a 易发生纠纷 b 有投资风险 C．自愿加盟店 加盟者与总部地位平等，双方以互惠的方式追求共存工荣，加 盟主有极大的自主空间。自己经营管理自己的门店。 ⑴条件： a 拥 门店者 b 租店地点佳者 c 有相当经验 d 经公司