网络销售绩效考核办法.pdfVIP

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1，业绩考核（定量）+行为考核（定性） 2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观 3，考核结果与员工的收入挂钩。 二、考核标准 1，销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2，销售人员的行为考核标准 （1）执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现 （3）完成工作任务的行为表现 （4）遵守国家法律、社会公德的行为表现 （5）其他 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核如表 考核 考核指标 权重 评价标准 完成指标 项目 工 定 销售完成率 70% 实际完成销售额÷计划销售完成任务额×100% 本部分积分为 作 量 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 100分。在完 业 指 销售增长率 10% 每月完成销售任务后，下个月力争达到5%左右的 成销售任务并 绩 标 增长率 有新客户及同 销售回款率 10% 严格执行合同内容，在约定的时间内回款 比销售增长的 新客户开发 10% 在维护老客户的基础上，积极开发新客户，保证 情况下，会得 公司业务量的稳增。 到额外奖励。 定 信息收集及 60% 在规定的时间完成信息收集，每月完成的有效信 本部分积分为 性 客户拜访 息收集不得低于正常任务的90% 100分。 指 1，每日电话拜访30个 客户信息收集 标 2，每天增加微信关注25个 拜访权重最 3，每周客户拜访7个（含邀请客户来公司） 大。 月底核算:电 日志提交 5% 在规定的工作时间内，按时撰写工作日志并提交 话量少一个扣 给相应领导。 1分，扣完为 未及时提交工作日志或缺失达到3次以上。零分。 止。 销售制度执 5% 遵守并认真执行公司的销售制度 增加微信关注 行 少一个扣1 团队协作 3% 不能因个人原因而影响整个团队的工作。个体之 分，扣完为止。 间积极合作，协同作用，团队成员共同努力使团 客户拜访总量 队的绩效大于个人绩效总合。 少一个扣一 工作 专业知识 5% 了解公司的基本信息及公司产品应用 分，扣完为止。 能力 熟悉本行业公司及同类产品的客户使用情况 熟悉掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识 并对其他如社交礼仪等知识有所了解 分析判断能 3% 能迅速的对客观环境做出较为正面的判断，并能