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（营销策划）定南县湖滨花园销售 策划方案 定南县湖滨花园 销售策划方案 目录 第一篇 营销背景分析 1.1 定南县简况 1.2 现阶段定南县房地产市场环境 1. 3 湖滨花园项目分析 第二篇 本项目销售总策略 2.1 项 目 之 SWOT 分 析 2.2 销 售 总 策 略 第三篇 价格策略 3.1 项目品质价格定位图 3.2 价格定位分析 3.3 价格政策及付款方式 3.4 价目表 第四篇 前期包装方案 4.1 现场包装 4.2 形象包装 第五篇 销售方案 5.1 开盘日 5.2 销售目标及进度安排 第六篇 促销方案 第七篇 广告策略 7.1 媒体组合 7.2 媒体发布方案 7.3 费用预算 附件一：开盘准备细节 附件二：文件准备 附件三：售楼处办公用品清单 附件四：开盘日当日活动工作 附件五：销售人员培训方案 第一篇 营销背景分析 1 ．1 定南县简况 定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、 赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务 业和中介组织完善齐全。 定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等 20 多 种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之 乡”。 定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针，让客商到 定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚 丽多彩。 1.2 现阶段定南县房地产市场环境 1.2005 年定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年增加。 2.去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出 现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验. 3.物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。 4.受市场追捧的户型：三房二厅一卫 120~140M²，也有部分别墅 200M²以上建筑面积也受到市场追捧。 5.定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为 17 万平米，是目前定南县最大的住宅社区，内部社区配套 比较齐全，外部环境也比较好。 6.定南县的价格水平没有具有明显的地域性牲，定南县所有房地产水平在 820 元/M²左右，公园华庭除外。 7.定南县房地产市场目前还是以内销为主，主要客户群是：政府机关人员、矿主、在深粤打工的本地人、在外地开厂 的私营业主、外地在定南办厂工作人员等。 8.发展前景展望：定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇，119 个行政村，9 个居委会。国 土面积 1318.72 平方公里，总人口 20.07 万人，其中非农人口 3.97 万人。 定南县城的规划结构为：两条轴线，三个中心，四大片区。 两条轴线：由京九大道——建设路——工业大道形成的城市主要发展轴线；以龙亭路和东风东路为城市的发展次 轴，将三个中心紧密联系。 三个中心：指商业中心、文化娱乐中心和行政中心。商业中心有两个，主要商业中心建设路和龙亭路交叉口区域， 次要商业中心位于建设路和胜利路交叉口区域，可结合现有的商业设施，通过用地置换扩大商业区的规模和引导完善 商业功能，形成集聚效应；文化娱乐中心位于城市东部，围绕龙神湖建设一系列文化、体育、休闲设施，结合龙神湖 周边地区的改造改善城市环境，形成城市的景观节点；行政中心位于城北新区内，可通过行政中心的建设带动城北新 区的建设。 四大片区：沿着城市发展轴线，按照城市用地特征划分的四个片区，包括老城区