市场销售的人员绩效工资考核方案设计设计第一部份.pdfVIP

实用标准文案 市场 销售人员 绩效工资考核方案第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销， 维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司 各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资 考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。 第二部份 办事处经理绩效考核办法 第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。 第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利 润指标。具体发下： 1 、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并 下达给各办事处 （每两月一下达）。 由于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影 响销售计划的完成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销 售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金＝ (月度回款考核奖金＋月度利润考核奖金 ) ×累计营运费用完成率÷营运费用 超额点数×累计三个月回款完成率× 70% 月度回款考核奖金＝月度回款× 0.5% 精彩文档 实用标准文案 月度利润考核奖金＝月度市场经营利润× 2%( 市场经营利润计算方法由财务部下达并计算) 注：当月回款完成率≥ 80% 或累计三个月回款完成率≥ 100% 时，计算当月月度考核奖金； 否则不计算当月月度考核奖金。 2 、季度考核： 季度考核奖金＝本季度各办事处经理月度考核奖金总合× 20% ×季度营运得分率 季度营运得分率＝季度营运得分之和／季度全国办事处营运得分总和注： 各办事处季度营运 考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。 3 、年终考核 : 年终考核奖金＝全年各办事处经理月度考核奖金总合× 10% ×年度营运得分率。 年度营运得分率＝年度营运得分之和／年度全国办事处营运得分总和× 100% 注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。 第三部份 联络处主任绩效考核办法 第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。 第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、利润指标。具体发下： 1 、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并 下达给各办事处之联络处 （每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因 精彩文档 实用标准文案 素严重影响销售计划的完成， 办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报 告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金＝ (月度回款考核奖金＋月度利润考核奖金 ) ×累计三个月回款完成率 月度回款考核奖金＝月度回款× 0.5% 月度利润考核奖金＝月度市场经营利润×2 %( 市场经营利润计算方法由财务部下达并计算 ) 注：当月回款完成率≥ 80% 或累计三个月回款完成率≥ 100% 时，计算当月月度考核奖金； 否则不计算当月月度考核奖金。 2 、季度考核： 季度考核奖金＝ (季度回款× 0.5% ＋季度市场经营利润× 2%) × 20% 。 注：累计三个月回款完成率≥ 80% 时，计算季度考核奖