市场部人员绩效考核方案设计.pdfVIP

实用标准 市场部人员绩效考核方案 一、目的 通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核， 把握每一位员工的实际工作状况， 为员工培训、 工作调动， 以及提薪、 晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有 计划地改进工作， 促进企业和员工共同发展。 二、原则 1 、客观公正原则 2 、明确化，公开化 3 、及时反馈 4 、保证信度和效度的原则 5 、业绩改进原则 三、适用范围 本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类： (1) 市场部经理 (2) 因公休，工伤，疾病，请假等原因， 考核期间出勤率不到 20% 的员工。 (3) 虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。 (4) 其他特殊情况。 四、绩效考核小组成员 运营部门负责绩效考核的实施工作， 部门主管协助其进行具体的 考核。 文档 实用标准 五、考核实施 1、考核量表 市场部人员绩效考核指标（一） （总分为100 分） 考核人： 考核日期： 维 指标 指标评价 权重 指标类型 评 度 / 分 分 数 财 销售额 —— 25% 量化指标 务 销售增 （当其销售额- 上期销售额） / 上期销售额 20% 量化指标 长率 新课程 新产品销售额 / 当期该类产品销售额 20% 量化指标 市场占 有率 客 新增大 考核期内交易金额在 200 万元以上的新 10% 量化指标 户 客户数 增客户数量 量 市场与 与老市场、老客户关系很稳固，新市场、 5 分 评价指标 客户的 新客户的开发多 维护开 与老市场、老客户关系稳固，新市场、新 4 分 发 客户的开发较多 文档 实用标准 与老市场、老客户关系较稳固，新市场、 3 分 新客户的开发一般 与老市场、老客户关系一般，新市场、新 2 分 客户的开发较少 与老市场、老客户关系较差，新市场、新 1 分 客户基本没有 内 营销网 营销组织合理高效， 营销网络覆盖面很大 5 分 评价指标 部 络的建 营销组织较合理，效率较高，营销网络覆 4 分 运 设 盖面较大 营 营销组织较合理，营销网络覆盖面一般 3 分 营销组织基本合理， 营销网络覆盖面较小