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（营销策划）叶茂中产品策划案 － 小医生消斑斑整合营销传播策划 北京叶茂中营销策划有限公司 机会点与问题点 机会点／问题点 营销战略 总战略 广告与促销策略  广告策略 ――广告诉求对象 ――影响消费者购买祛斑保健品的因素 ――广告诉求点 ――广告关键语 ――广告气质 ――品牌形象建树及形象载体选择 ――媒体策略 营 销 环 境 祛斑类保健产品市场环境 近几年来，由于国家在住房、医疗、保险等领域一系列改革政策的实施，使城市居 民在消费心理上发生了根本性变化。居民储蓄日益增加，相对市场购买力却不断下降，加 上 98 年亚洲金融危机和国内水灾使消费疲软现象更加突出。在祛斑产品市场，98 年北京、 成都两城市与 97 年相比，居民消费支出基本持平。98 年北京祛斑产品市场容量大约为 2.4 亿元，成都为 1.8 亿元左右。98 年底至 99 年初国家相继出台了一系列拉动内需的政策， 预计今年我国祛斑产品市场容量会略有上升。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 46 .2 50 35 .9 40 30 16 .1 20 10 0 .6 0 .6 0 .6 0 很满意 满意 一般 不满意 很不满意 无所谓 对脸部皮肤状况是否满意（%） 调查显示，被访对象对自己脸部皮肤不满意的比率最高，为 46.2％；认为一般的也占相 当大的比率，为35.9％；回答满意的只占 16.1% ；无所谓的仅有0.6% 。表明多数女性居民对 目前自己脸部的皮肤状况是不甚满意的,且对此十分重视，希望通过一些有效的方式加以改善。 据有关资料统计，80%的成年女性在美容方面最关心的问题是容面上的色素斑、雀斑及皱纹的 消除。可见，欧美亚中心的“小医生消斑斑”产品在客观上有广泛的市场需求。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 脸部皮肤状况比两年前有何变化 如图，被访对象认为脸部皮肤比两年前差的人数最多，占总样本的 38％；其次为无变化 的占 32％；比两年前好的比率为 30％。总体而言，此项调查结果对小医生消斑斑产品的销售 是有利的。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》 消费者对祛斑类保健产品的认识 对“现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”观点的评价（%） 9 .2 4 .6 非常赞同 17 .7 41.1 赞同 不好说 不赞同