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（营销策划）DM 广告经营 策划方案 《××广告》运营方案 前言 《××广告》运作到今天应该是非常成功的，导入时间早，运营得当。已经在本地乃至中 国都是知名的DM 广告，品牌强势。策划的主题是在我们已经拥有了壹个很好的平台的基础 之上，通过炒作继续强化品牌，拉动营业额增长。我们能够调控的，就是继续努力把自己做 得更好，提高自己的竞争力，降低对手的市场份额。可是长久以来我们已经习惯了壹种固定 的思维方式和运营模式，也想改变可是因为有阻力，来自于各个方面的阻力，使得改革总是 不那么坚决，不能切入到要害上，因此导致最近几年以来我们的营业额总是不能发生壹个质 的变化。为了占有更多的市场份额，我们需要改革，而且势在必行。 市场状况分析： 1 、从定位上来见，我们的主要竞争对手仍是同行业的DM 。因为性质不壹样，我们仍是 无法和晚报竞争的。 2 、从实用性信息的角度来见，我们处于第壹位。这壹点我们是最有竞争力的。可是不可 否认其他 DM 仍是分走了壹部分市场份额。 3 、因为竞争相对激烈，价格竞争也激烈，导致了整个产业的萎缩，这壹点在信息上最明 显，信息都是免费或是低价位收费的。 4 、我们领先的地位，是我们继续扩大市场份额的基础。扩大市场份额的同时，压缩主要 对手的市场份额。 策划运营战略和战术浅析 1 、定位战略：从《从渠道建设见DM 运营》能够知道，我们就是为广大消费者提供壹个 丰富的广告大餐，包罗万象的，应有尽有的，让消费者认识到，想生活方便就见《×× 广告》。为了达到这个目的，我们不惜以低成本运作壹些广告不好开发相对利润比较 低的行业，必要时继续投资打造广告超市。 为绝大部分客户提供壹个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的壹 个战略定位，和上面的是相符相成的。让广告客户能够做得起广告，就要价格适当， 有俩种策略，壹个是直接把价格降下来，壹个是有意识的引导客户发布小版面广告。 降低价格和追求高利润且不矛盾，从《从商品销售见DM 运营》里知道，为客户提供 物有所值的产品是我们当下应该追求的目标。国美能够成为中国的家电行业领头羊， 就是率先举起了降价的大旗，薄利多销。我们这里和国美仍有不壹样的好处就是，我 们能够变相提价，见起来降价，实则提价，后面有详细分析。 2 、投资战略：《××广告》当下继续投资开辟新的市场，这是个可喜可贺的事情。对比我 见过的其他报纸的营业额，能够见到××仍有很大的提升空间。因为××已经有了壹个很 好的基础，在这个基础上做些很少的投资，就能够达到很好的回报。当下对《××》追 加部分投资产出效益的速度和规模会远远超过我们当下在其他省会城市投资的情况。 因此在已经成熟的××品牌城市继续追加投资，应是投资上策：风险性最小，产出效益 最大。 3 、通过策划有效的压缩对手的部分广告资源，降低他们的利润，迫使其因实力不足和盈 利状况不好而缩版，最好的结果就是他们退出市场。只要有竞争对手存在，就会对我 们最大限度的提升利润空间有妨碍，因为我们和对手都彼此拖住了。策划的目的是最 终拉开我们和竞争对手的市场份额，我们要控制更多的市场份额，这个比例最好是我 们占到 DM 类同行业 90%之上的市场份额，这样我们就有了壹个更好的平台，壹个竞 争对手无法抗衡的平台，我们才能最大限度的提升利润空间。 4 、继续强化我们的核心竞争力，就是我们的实用性信息，原则是对手上面有的我们都有， 对手上面没有的我们也有。 5 、通过策划增长有力拉动我们的弱势行业广告资源，强化我们的优势广告资源，最终达 到品牌和利润增长的目的。 6 、通过策划改变现有的格局，最终达到我们是公认第壹品牌的目的，无论从各个角度， 包括发行量、品牌性、客户资源、盈利状况等。在营业额和利润上要和主要对手大幅 度拉开差距。 为什么要炒作？如何炒作？ 同比较经济规模、人口数量、市场成熟度大致相当的城市来见，××广告仍有很大的提升 空间。为了突破发展，我们仍