欧莱雅男士护肤品的市场营销策划.pdfVIP

市场营销策划书 ——巴黎欧莱雅男士护肤品 一、背景介绍 护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断 发展，男性对自己的外表也开始越来越重视，干净、充满活力的 外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、 社交过程中获得不少的“印象加分”。在这一观念的带动下，中 国男性护肤市场开始迅速成长，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在 成熟消费者的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的 焦点。男士化妆品也很早就被认为是一坐尚待开发的金矿，男士 护肤品也将呈现快速发展的趋势。近年来全球男性美容护肤品的 销售额涨幅超过 50％，其中美国男性每年消耗的美容护肤品超 过6.3亿美元，中国男性化妆品市场的销售额也将 15％的年平 均速度增长。男性化妆品市场商机无限，如何赢得金玉满怀是众 多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。 二、对欧莱雅男士化妆品的市场调查结果 通过调查了解到，有24%的消费者都比较倾向于欧莱雅男士 护肤品，其次为大宝和妮维雅，各占15%和23%，随后就是曼秀 雷敦、丁家宜各占10%。由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业 绩与知名度还是比较有优势的，其主要竞争对手为大宝和妮维 雅。由上可知，大部分消费者还是比较能接受欧莱雅男士护肤品 的。 word文档 可自由复制编辑 消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度分析，如图所示： 不了解这个品牌 5% 不满意 喜爱 8% 37% 喜爱 还可以 不满意 不了解这个品牌 还可以 50% 三、欧莱雅男士护肤品的机会和威胁以及STP思路。 SWOT分析 优势：欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，销售业绩在全球范 围内稳步增长。本集团有雄厚的经济实力、较强的技术 实力和管理能力；集团最高领导高度重视并确定了极为 优惠的政策。巴黎欧莱雅男性专用护肤系列价格合理且 质量一流，能在很大程度上迎合消费者的需要。 劣势：针对男性护肤品的信息传播渠道阻塞，引起了男性消费 者对男性护肤品的认知不足。目前在中国经济最发达的 北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额只占 整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会 超过 2％；加之传统男性性别身份的角色观念影响，进 word文档 可自由复制编辑 一步形成男性对护肤品消费观念的固化和认知的空白。 机会：男士化妆品市场无论从市场容量还是增长潜力来看，都 蕴藏着无限商机。 威胁：目前中国市场的男士护肤品品牌主要集中在跨国企业和 品牌上，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度 和超群的市场表现，市场竞争十分激烈。欧莱雅男士护 肤品也存在着定位不清晰，产品功效不突出，很少能体 现男士特点的缺点。 市场细分 根据地理位置：欧莱雅认为美的概念在不同的国家、不同的地区 是不同的。在没一个国家，为了反映出各地本土的美、文化和传 统的形式，产品都需要互不相同。按照中国地域广阔特征，鉴于 南北、东西地区气候、习俗、文化等的不同，人们对护肤品的偏 好具有明显的差异。 根据消费者年龄：可分为 3 个层次，第一个层次：16岁至25 岁 的青春型少男。他们大多处在身体发育生长期，皮肤特点是比较 容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题。第二个层次：26岁至 40岁的成熟型白领。其