天生距离感-悦榕湾推广策略思考.pdf

天 生 距 离 感 天 生 距 离 感 惠 州 悦 榕 湾 推 广 策 略 思 考 有人说： 优 秀 的 人 ，天 生 有 种 距 离 感 说到底， 只是一种不同高度的差距感叹。 —— 同理，悦榕湾让客户觉得有距离感？那只是没找对人！ 嗯， 广告也是一样的。 成功人士之所以成功， 是 因为他们不局限于满足客户需要，还在于创造需要。 对于有底气的项目而言，更应如此， 无需过分要求自己要全方位满足客户的需要， 而是应该集中精力去做擅长的事。 特别是占据众多一线资源的悦榕湾而言， 总有点幸福的小烦恼，被太多人关注着。 粤港澳大湾区 | 一线巨幕江 | 星级德系精装 空中瞰江会所 | CBD 醇熟配套 | 万科一级物业 … … 越顶尖，越不能趋之若鹜 × 1. 目标要明确，别被市场冲昏头脑 2. 品质要坚持，别被需求左右身价 对于悦榕湾来说 —— 形象该做的也做了 ×世界该说的也说了 2018不应该停留在一个世界、一份资产的空洞 呐喊里 今天，我们是来卖53方公寓的 所以 ，核心传播策略还是要聚焦到问题上 单价 ·—— 单房 ·—— 约2万一平的公寓 53方的单房公寓 堪称惠州最高价 小面积，高价格 —— —— 为什么卖这么贵？ 我们可以卖给谁？ #难题一# #难题二# Q1 为什么卖这么贵？ 五星级德系精装标准 | 十二大国际品牌 | 五重安防系统 | 四重一线观 如此多的细节考究与精雕细琢，价不高，怎么回本？ 更何况，价不高 ，在鱼龙混杂的市场，怎么让人相信这一切的真材实料？ —— 贵的产品不一定好，但好的产品一定贵， 这是市场的共识。 Q2 我们可以卖给谁？ 2万一平的单房 | 1.5公里中轴CBD | 15万平米城市绿肺 | 醇熟配套齐全 舍得在一线区域、一线地段，花较高的价格入手一间仅53方的单房， 这绝对不是一位通人会做的事！ —— 53方单房的面积，很难容纳一家大小一起共同生活， 而五星级的精装标准 ，让投资、出租的性价比不高。 “这样一个超出人们生存与发展需要的范围，